Если верить статистике, треть жителей мегаполисов мечтает о загородном доме. Близость к природе, свежий воздух, тишина, отсутствие соседей – что еще нужно для счастья? Традиционное «расстояние» от мечты до ее реализации – «ближе к пенсии», «как накопим денег». Дистанция значительно сокращается, когда горожанин узнает: стоимость загородного дома сопоставима со стоимостью трехкомнатной квартиры.

Дом по обмену: это возможно?

Как рассказала ЦИАН.Журналу Юлия Белукова, директор департамента загородной недвижимости Blackwood, собственники городских квартир, желающие переехать загород, находят дом для обмена с трудом.

«В нашей практике встречались такие запросы, но, к сожалению, найти вариант, устраивающий обе стороны, не удавалось. Необходимо отметить, что юридически обмен нужно делать через договор купли-продажи. В данном случае заключаются два договора: на покупку дома и на покупку квартиры», – говорит эксперт.

Вероятность того, что пожелания и возможности клиентов сойдутся, очень мала.  

Обмен городской квартиры на загородный дом – далеко не самая распространенная практика, подтверждает Светлана Вольская, руководитель отдела продаж городской и загородной недвижимости офиса «На Киевской» «МИЭЛЬ - Сеть офисов недвижимости». По ее наблюдениям, обмен городской квартиры на загородный дом происходит, как правило, если участники сделки – родственники или знакомые.

Продаем и покупаем

Выставлять на продажу квартиру и заниматься поиском дома лучше одновременно, советует Александр Лунин, ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья». Если решение расстаться с городским жильем окончательное, то откладывать размещение объявления о продаже не стоит.

Как правило, продавец квартиры получает всю сумму сразу. «Только если продать квартиру в рассрочку (по договоренности), деньги будут поступать по частям. Не получить всю сумму сразу можно и в том случае, когда ваш покупатель приобретает жилье с помощью материнского капитала, перевода из пенсионного фонда придется ждать около месяца», - рассказывает Оксана Иванова.

Квартира в хорошем доме и в востребованном районе продается достаточно быстро, отмечает Юлия Белукова. При условии, конечно, адекватной цены. Время дождаться покупателя с живыми деньгами у вас будет, так как выбор загородного дома продлится гораздо дольше. Отсмотреть столько домов за неделю, сколько квартир, не получится: дорога займет намного больше времени. Выбрать дом достаточно сложно и с точки зрения его восприятия в целом. Может нравиться расположение, но оттолкнуть архитектура, участок, инфраструктура поселка. 

Бывает, что покупатель на квартиру есть, а дом не выбран. И это худшая ситуация, так как покупатель не готов ждать год-два, он приобретет другую квартиру, а вам придется искать нового.

Квартира не продается. Что делать?

Вы выбрали загородный дом, договорились о цене, а покупателя на квартиру все нет… Такие ситуации тоже встречаются.

Первое, что приходит в голову – снизить цену продажи квартиры и, как вариант, взять кредит на недостающую сумму. Можно также попробовать договориться с собственником дома «придержать» продажу, убедив его в серьезности своих намерений, советует Оксана Иванова. Либо внести задаток и подписать авансовое соглашение на срок, за который, по экспертным оценкам, можно будет реализовать квартиру. Авансы по загородному дому нередко вносятся на три месяца и даже на полгода, отмечет Александр Лунин, так как желающих купить загородку не так много. Продавцы это понимают и соглашаются на такой срок.