Отечественный и уж тем более московский рынок одежного ритэйла собрал под одну крышу как российских, так и зарубежных операторов. Одни успешно торгуют только женским товаром, другие — мужским, третьи — детским, четвертые открывают магазины, куда можно заглянуть всей семьей и каждому подыскать обновку по вкусу. Кто-то обосновался исключительно в дорогом сегменте, кто-то делает ставку на покупателя со среднестатистическим заработком. Cловом, всем желающим нашлось место.
По полу и возрасту
Надо сразу заметить, что финансовый кризис практически не повлиял на деятельность сетевых ритэйлеров, торгующих одеждой. Разве что в конце 2009 г. в России закрыли все точки сетевой компании YAX!, а в начале нынешнего стало известно, что сеть одежных магазинов Castro, обосновавшаяся на российском рынке еще в 2004 г., также была вынуждена свернуть свой бизнес. «Такие крупные международные компании, как Diesel, Vivienne Westwood, Alexander McQueen и Stella McCartney, также резко сократившие свое присутствие в столице в разгар кризиса, уже в начале 2010 г. стали возвращаться на московский рынок», — вносит оптимистическую поправку Алексей Могила, директор департамента торговой недвижимости компании Penny Lane Realty.Среди сетевых брендов, которые специализируются на продажах только женской одежды, — Camaieu, INCITY, LoveRepublic, Desigual, Pompa, Oggi, Glance, Climona, Festival, Adilisik, Mango, MoDaMo, Promod, JoyMiss, Woldorf, Oasis, Vassa & Co, Wool Street, Naf-Naf. И надо заметить, что в дамском сегменте подавляющее большинство ритэйлеров — иностранные компании. К традиционно мужским можно отнести зарубежные Henderson, Meucci, TedLapidus, Timberland, Chevignon, Westmister, Ermenegildo Zegna, а также российские «Сударь», «Реалист», «Большевичка». Только детскими вещами представлены российские бренды «Детский Мир», «Дети», «Кенгуру», «Дочки и Сыночки». Хотя и без иностранных компаний в этом секторе также не обошлось: такие ритэйлеры, как MotherCare, Amadeo, Kanz, торгуют импортным товаром. Именно товаром, потому как некоторые сетевики представлены не только одеждой, но и детской обувью, игрушками, аксессуарами и даже мебелью.
Есть операторы и с более широкой специализацией. Так, в магазинах одежды «ХЦ», Lady & Gentleman, «Кутюрье» предлагают предметы гардероба как для сильной, так и для прекрасной половины человечества. А на прилавках магазинов более демократичных марок, таких как GAP, H&M, Uniqlo, Zara, Stockman, NEXT, MEXX, United Colors of Benetton, Sela, Marks & Spencer, представлена одежда для всех полов и возрастов. «На рынке присутствуют преимущественно операторы, занимающиеся женской одеждой. Как показывает практика, даже те фирмы, которые изначально специализировались на мужских коллекциях, иногда переориентируются на производство лучших женских образцов», — объясняет Илья Красильников, ведущий специалист по работе с брендами NAI Becar.
Новые и перспективные
«Активное развитие в последнее время получил сегмент детской одежды, — вносит существенную поправку Ольга Павлик, руководитель отдела исследований и аналитики Praedium Oncor International. — Первый свой магазин «Детмарт» компания «Грако-М» открыла в конце прошлого года, а в начале этого москвичи смогли посетить и второй магазин сети. Дистрибьютор Forus Fashion Group активно стал развивать в России португальский детский бренд Petit Patapon. Уже в текущем году компания намерена запустить в крупных городах страны по системе субфранчайзинга 20 торговых точек. Российские перспективы кажутся привлекательными и для сетевого оператора Disney, который владеет в разных странах мира фирменными магазинами по продаже одежды, обуви, игрушек и мебели для ребятишек. Уже в ближайшее время компания готовится организовать несколько прилавков и в российских городах».Поступает информация, что и американский оператор Guess?, который до поры до времени действовал через российского дистрибьютора «Джамилько», теперь решился самостоятельно расширять собственную сеть. По крайней мере в предстоящем сезоне весна-лето — 2011 в России запланировано открытие десяти новых точек. Из них четыре магазина будет работать под маркой Guess? Jeans, по два под брендом By Marciano и Guess? Accessories и по одному Guess? Footwear и Guess? Kids. Причем первых посетителей Guess? примет не только в столице, но и в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Казани.
Впрочем, отечественная компания «Джамилько» внакладе не останется. Ведь помимо Guess? она параллельно развивала и такие известные бренды, как Naf Naf, Chevignon и Timberland, а теперь планирует тесное сотрудничество с Jaeger — одним из британских лидеров в сфере производства и дизайна модной одежды класса люкс.Через несколько месяцев на московском рынке появится и другой люксовый бренд из Туманного Альбиона. Уже в сентябре британский дом моды Jimmy Choo планирует по системе франчайзинга открыть в Столешниковом переулке бутик площадью 50–60 кв. м. Ожидается, что партнером выступит дистрибьюторская компания «Show-room Ли-Лу». Атакует столицу и немецкая сеть магазинов молодежной женской одежды Madonna, которая вышла на российский рынок всего полгода назад и уже успела запустить пять новых объектов. Остается добавить, что флагманский магазин легендарной модной марки Banana Republic откроется в торгово-развлекательном центре (ТРЦ) «Афимолл Сити». «Трудности, связанные с выходом на российский рынок, в той или иной степени испытывали многие игроки, — комментирует сложившуюся ситуацию Вячеслав Гуров, руководитель отдела брокериджа DVIRealEstate. — При этом кто-то из них вносил кардинальные изменения в ассортимент, кто-то менял ценовую политику, кто-то сделал ставки на маркетинговую работу. Но практически все зарубежные и отечественные компании успешно справляются со спецификой российского рынка».
Чем привлечь покупателя
Как и продавцы других самых различных видов промышленных товаров, операторы одежных брендов предпочитают иметь свои площадки в крупных ТРЦ, а также в торговых коридорах города, которые, как правило, пролегают по многолюдным проспектам и магистралям, а также на улицах в пределах Садового кольца. Хотя кое-какие нюансы, конечно же, имеются. Например, детские магазины лучше всего открывать в новых застраиваемых спальных районах, где концентрация молодых семей, а соответственно, и детей выше, нежели в давно сформировавшихся районах с большим числом жителей среднего и пенсионного возраста. В то же время торговые точки, ориентированные на молодую женскую аудиторию, лучше всего иметь в историческом центре столицы, так сказать, в местах традиционного отдыха и досуга молодежи.Арендуемая сетевыми операторами одежды площадь может составлять от 50 до 1000 кв. м. Например, магазину, где торгуют только мужскими брюками или сорочками, хватит 50–60 кв. м, включая подсобные помещения. А крупный ритейлер, готовый контактировать со всеми слоями населения и по полу, и по возрасту, и по доходам, с удовольствием арендует и 1000 квадратов, причем как в отдельном магазине, так и в ТРЦ.
«Любому одежному оператору важно, чтобы помещение и его местоположение соответствовали концепции развития бренда, — добавляет Ольга Збруева, руководитель департамента по работе с клиентами компании ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate. — По крайней мере 50% успеха в таком виде бизнеса зависит от местонахождения торговой точки. Причем если в районе уже имеется та или иная целевая группа покупателей и потоки этих покупателей насыщенны и постоянны, то нужно думать, что место выбрано правильно. Хотя, конечно, ряд технических параметров, которые успешно влияют на деятельность прилавка, никто не отменял. Например, желательно, чтобы рядом с детским магазином была возможность припарковать автомобиль, а вход в него следует оборудовать пандусом для доступа посетителей с колясками».
В остальном же в формате стрит-ритэйла операторы предпочитают покупать или арендовать помещения, которые расположены в зоне визуальной доступности, рядом со станциями метро. Важно, чтобы торговая площадка имела большие витринные окна, где можно было бы установить оборудование, манекены и образцы товаров. Пользуются спросом и помещения с антресолями, которые чаще всего гораздо меньше первого уровня, но в то же время там можно открывать залы для продажи определенных групп товаров или аксессуаров, а порой, чтобы не перегружать торговое помещение, антресольное пространство используется в виде служебных площадок.
А вот при аренде площадей в торговых центрах (ТЦ) популярные одежные бренды могут эффективно размещаться на двух (O’Stin в ТЦ «Речной») и даже на трех уровнях (Stockman в ТРЦ «Метрополис»). Но это, как правило, практикуется только в крупных по формату объектах, где на каждом уровне при наличии якорного арендатора высокий поток покупателей.По мнению некоторых экспертов, довольно сложно определить, где выгоднее вести торговлю одеждой — в ТЦ или в помещениях формата стрит-ритейла. Существует немало операторов, которые при организации бизнеса в каком-нибудь из новых городов предпочитают открывать первый магазин в формате уличной торговли. Зато каждый последующий размещается в ТЦ. По крайней мере, по мнению Ольги Павлик, магазины малоизвестных или совсем новых брендов чаще всего открывают в сегменте стрит-ритейла в непосредственной близости от станции метро. Маркетологи считают, что за счет большого потока горожан резко повышается узнаваемость бренда.
В то же время складывается и своеобразная тенденция размещения одежных магазинов. В спальных районах и у МКАД преобладают точки среднего и экономкласса, а люксовые бренды, как правило, занимают места в центре города и на основных бутиковых улицах столицы — Кузнецком Мосту, Тверской, Арбате, Мясницкой, Маросейке. «Вообще грань между магазином и бутиком довольно тонкая и не всегда различимая, — высказывается по этому поводу В. Гуров. — Если не углубляться в истоки происхождения терминов, то основные различия бутика и статистического магазина одежды — это не только некая эксклюзивность изделия, но и улучшенный сервис, более внимательное обслуживание клиентов, дизайнерские решения интерьера, а также зачастую более высокий ценовой сегмент. Магазины же преимущественно представлены торговыми сетями в масс-маркете». Хотя фирменные магазины также отличаются и великолепным дизайном, и обслуживанием по самому высокому классу.
По большому же счету торговля одеждой, ориентированная на покупателя со среднестатистическим доходом, может быть выгодна в любом районе Москвы, правда, в том случае, если магазин расположен в ТЦ. А вот в стрит-ритейле успешным может стать только торговое предприятие, которое обосновалось по соседству со станцией метро, крупным транспортным узлом или со станцией электропоездов — словом, в местах, где всегда сконцентрированы людские потоки.
Ключи успеха
Какой одежный бизнес — мужской, женский или детский — наиболее рентабелен и выгоден, ответить могут разве только те операторы, которые, как говорится, съели собаку во всех этих трех видах торговли. «Можно лишь сказать, — уточняет В. Гуров, — что сегмент женской одежды значительно более емкий, чем мужской, но в то же время здесь более ожесточенная конкуренция. Торговля детскими товарами всегда устойчива, даже при конъюнктурных спадах и рецессии рынка». В то же время О. Павлик считает, что наиболее выгодный бизнес — продажа одежды и других товаров для детей. И покупки в этом сегменте совершают чаще, и конкуренция пока не так велика, как при торговле мужской и женской одеждой. Да и спрос на товары для малышей и подростков увеличивается с каждым месяцем, что и способствует планомерному развитию детских сетей. Тезис, надо заметить, имеет жизненную подпорку. Ведь при последней переписи населения осенью прошлого года в Москве по сравнению с другими городами страны за счет новорожденных значительно увеличилось число жителей.
