Агентство недвижимости Prime уже 10 лет работает в премиум-сегменте, специализируясь на элитной недвижимости в Москве, Подмосковье и в Дубае. Основной фокус — загородная недвижимость: сейчас в базе около 600 активных предложений.
По результатам собственного внутреннего конкурентного анализа агентства за май, Prime занимает одно из лидирующих мест по количеству размещённых загородных объектов в этом сегменте.
Почему рассылка предложений стала прорывом для элитного сегмента
Анна Лобанова,руководитель отдела маркетинга Prime:
— Раньше мы предлагали клиентам скидки, но это редко приводило к сделкам. В премиальном сегменте снижение цены не всегда является ключевым фактором, и клиенты ожидают более точечной, персонализированной информации.
Ситуация изменилась, когда отдел маркетинга Prime начал использовать Рассылку предложений. Вместо скидки агентство стало предлагать конкретные действия:
- предложение о просмотре;
- дополнительные услуги: юридическое сопровождение, помощь риелтора;
- эксклюзивные условия: например, ограниченное по времени предложение.
Ключевое отличие: если скидки давали отклик 0,5–1%, то с рассылкой конверсия в сделку достигла 2–3%.
Для элитной недвижимости, где средний цикл продажи составляет 3–6 месяцев, это отличный результат.
Реальный кейс: от рассылки до сделки — за месяц
«У нас был показательный случай, — делится Анастасия Барсукова, менеджер по прайс-площадкам Prime. — Клиент хотел купить дом, но для этого ему нужно было сначала продать свою квартиру. Мы выгрузили её на Циан и сделали рассылку. Через день поступил отклик, а через месяц — состоялась сделка».
Для премиум-сегмента, где традиционно работа строится на личных переговорах и рекомендациях, выход на сделку за месяц — случай исключительный. Это доказывает, что даже в элитном сегменте цифровые инструменты могут быть чрезвычайно эффективны, отмечает Анна Лобанова.
Почему Рассылка работает с любой категорией недвижимости
1. Точечный охват — рассылка адресована только тем, кто уже проявил интерес к подобным объектам.
2. Конкретное предложение — вместо стандартных напоминаний клиент получает чёткий призыв к действию.
3. Моментальный отклик — в любом сегменте решения могут приниматься быстро при правильном подходе.
«Мы принципиально называем наших специалистов брокерами, а не агентами, — подчёркивает Анна Лобанова. — Это отражает их экспертный статус и индивидуальный подход к каждой сделке. И Рассылка предложений стала для нас не просто маркетинговым инструментом, а полноценным элементом брокерского сервиса».
Таким образом, Prime доказал: даже в сегменте элитной недвижимости, где традиционно доминируют личные связи и рекомендации, цифровые инструменты могут приносить реальные сделки — при условии правильного использования и профессионального подхода.
Если вы ещё не пробовали Рассылку предложений на практике, то летний сезон — лучший старт для внедрения новых инструментов. Полюбившаяся профессионалам рынка скидка + 9 новых офферов для эффективных сделок.
Главное
1. Большой выбор предложений
Рассылка предложений с чёткими призывами к действию (например, просмотр, юридическое сопровождение) работает в 2–3 раза эффективнее, чем традиционные рассылки со скидками в элитном сегменте.
2. Рекордные сроки для премиум-сегмента
Благодаря рассылке Prime смог закрыть сделку с элитной недвижимостью всего за месяц — беспрецедентный результат для рынка, где обычно требуется 3−6 месяцев.
3. Конверсия в сделку — 2–3%
Персонализированные рассылки дают не просто отклики, а реальные сделки.
4. Брокерский подход к диджитал-инструментам
Prime использует рассылки не как массовый маркетинг, а как продолжение индивидуальной работы брокеров — с точечным выбором аудитории и персонализированными предложениями.
5. Новый стандарт работы
Рассылка предложений хорошо показала себя для оперативных сделок — когда клиенту нужно быстро продать объект или решиться на просмотр.
