Erid: LjN8K2M77

1. Углубитесь в рынок недвижимости

Для успешной работы с новостройками важно иметь глубокое понимание рынка недвижимости. 

Что можно сделать: 

• изучите актуальные тенденции (о них много сказано в открытых источниках); 
• анализируйте цены (подпишитесь на специализированные аналитические отчеты); 
• ориентируйтесь в предложении на рынке (посещайте проекты, которые вы не продаете, для общей насмотренности). 

Также полезно изучить особенности разных локаций, углубиться в историю формирования района. Столь обширные познания всегда производят положительное впечатление на клиентов, и шанс на успех увеличивается.

2. Расширяйте клиентскую базу

Один из ключевых моментов успешной работы с новостройками — качественная база клиентов. 

Как ее наработать: 

1. Развивайте персональный бренд. 
2. Работайте с продавцами «вторички» сразу с позиции покупателя, не дожидаясь продажи квартиры. 
3. Используйте все онлайн-инструменты: вкладывайтесь в «посевы», делайте интеграции с блогерами, просите клиентов оставлять видеоотзывы у себя на страничках и т. д. Участвуйте в выставках недвижимости и профильных мероприятиях, чтобы познакомиться с потенциальными покупателями лично. 

3. Стройте долгосрочные отношения

Новостройки дают много возможностей для построения долгосрочных отношений с клиентами. Продолжайте работать с ними и после завершения сделки: доведите клиента до момента заселения, когда он получит ключи и заедет в квартиру: это залог рекомендаций и повторных обращений.  

4. Изучите матчасть

Образ эксперта в новостройках легче сформировать, когда риелтор разбирается в технических особенностях строительного процесса, понимает технологию строительства, знает отличия разных марок материалов и комплектующих. Инженерные знания всегда повышают статус риелтора как  профессионала.  

5. Работайте с надежными застройщиками

Агенту важно выстроить хорошие отношения с застройщиками. Девелоперы часто предлагают бонусы, повышенные комиссии и другие преимущества для риелторов, которые активно продают их объекты. Например, «Этажи Девелопмент» работает с застройщиками и агентствами недвижимости по всей России. Компания обладает эксклюзивными правами на продажу некоторых новостроек. 

Почему риелторы и агентства выбирают «Этажи Девелопмент»? 

Проекты компании «Этажи Девелопмент» можно условно разделить на две группы:

1. Раскрученные ликвидные объекты известных девелоперов (FORMA, MR, МИЦ, Coldy и др.).
2. Малоизвестные проекты несистемных застройщиков.

У работы с каждым типом проектов есть свои плюсы. Первые очень легко продавать: клиенту почти ничего не нужно объяснять, есть хорошая поддержка от застройщика, все инструменты для продаж и не только. 

Вторые — это, как правило, недоупакованные и недооцененные проекты, в которых есть высокий инвестиционный потенциал для риелтора и покупателя и, чаще всего, повышенное комиссионное вознаграждение для агентов.   

Как всё устроено: 

1. «Этажи Девелопмент» предоставляют риелтору большой выбор вариантов жилья под различные сценарии и потребности потенциального покупателя: в разных районах Москвы, Новой Москвы и Московской области, в разных ценовых сегментах, квартиры и апартаменты, под инвестиции и для личного проживания.
2. Понятный процесс: чтобы зафиксировать покупателя, риелтору нужно любым удобным способом направить информацию о себе и клиенте. Далее ее обрабатывают менеджеры, которые подтверждают уникальность покупателя и закрепляют его за агентом. Потом клиента фиксируют на встрече в офисе продаж.
3. С компанией легко работать: риелтор просто передает менеджерам «Этажей Девелопмент» потенциального покупателя. Далее они сами берут клиента в работу, сопровождают его на всем пути и доводят до сделки. При этом компания постоянно поддерживает контакт с риелтором, рассказывая о том, как протекает сделка.
4. Компания авансирует комиссионное вознаграждение агентам и выплачивает его еще до того, как сама получит деньги от застройщиков. Риелтор может получить вознаграждение сразу же после подачи договора на регистрацию. 

У компании «Этажи Девелопмент» есть Telegram-канал специально для риелторов.

Там можно найти:

• действующие и перспективные проекты; 
• пресейлы, закрытые продажи, хорошие условия;
• вебинары и брокер-туры; 
• другую информацию, которая позволит продавать и зарабатывать еще больше; 
• постоянные конкурсы и розыгрыши — можно выиграть технику Apple и не только.

Активное участие в рынке, построение долгосрочных отношений с клиентами и застройщиками, предоставление качественных услуг помогут риелтору зарабатывать больше на новостройках. Однако помните, что успех приходит с упорством, терпением и умением быть преданным своим клиентам. 

Реклама. ООО «Этажи Девелопмент», ОГРН: 1217200019519, юр. адрес: 625003, Тюменская обл., г. Тюмень, ул. Володарского, д. 17, офис 1