Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Нижегородская область
Ильдар Хусаинов: «Во втором полугодии рынку станет "весело"»
13 декабря 2021
16 720
2
Ильдар Хусаинов: «Во втором полугодии рынку станет "весело"»
Нужно ли лицензирование риелторской деятельности, чего ждать от цен на недвижимость в следующем году, чем отличается риелторский бизнес в США и России и почему по производительности труда американские риелторы отстают от российских коллег, рассказывает Ильдар Хусаинов, генеральный директор федеральной компании «Этажи».

Краткое содержание интервью

— За 10 лет наша страна сделала такой рывок в секторе недвижимости, что американцы могут нам завидовать.

— Если у нас регистрация сделки проходит за один–два дня, в США этот процесс занимает до двух недель.

— Мы в риелторском бизнесе развиваемся быстрее США, там трансформация бизнеса идет с гораздо меньшей скоростью.

— В России риелторы любят работать на воронке продаж, в США риелторы бьются за конверсию: если клиент попал к ним, они его больше никуда не отпустят.

— У нас есть налоговые нюансы, которые не позволяют сфере услуг эффективно работать.

— Есть две силы, которые никто никогда не победит: конкуренция и мотивация.

— Степень неопределенности во всем просто зашкаливает. То, что некоторое время назад казалось хаосом, теперь воспринимается как стабильность. А то, что раньше воспринималось как стабильность,  кажется недостижимой мечтой.

— Сегодняшняя цена на недвижимость — это не органическая цена спроса и предложения. Заложена дикая финансовая поддувка системы, причем из большого воздухонагнетателя.

— Не должно быть понятия «черный риелтор». Люди, маскирующиеся под этим термином, — просто преступники.

— У риелтора, который не любит клиентов, ничего никогда не получится. Проверено.

«Мы не строим недвижимость, а всего лишь помогаем ее приобрести»

— Во многих странах риелторская деятельность лицензируется. Нужно ли в России вводить соответствующий закон?

— Мое мнение — отдельный закон о лицензировании риелторской деятельности не нужен, Гражданского кодекса более чем достаточно. Мне кажется, что на пользу нашему бизнесу это не пойдет. На примере Америки я в этом окончательно убедился.

Почему-то закон всегда хочет защитить в чем-то любую деятельность, ограничить вход в профессию. Какие-то люди, которые сами никогда риелторами не работали, решают, кто может быть риелтором, а кто — нет. Я считаю, что единственный вариант регулирования нашей деятельности — это конкуренция.

Сегодня у нас огромное количество платформ, рейтингов, развиты социальные сети. Пусть клиент сам выбирает, кому можно заниматься риелторской деятельностью, а кому — нельзя. Кроме того, в риелторском бизнесе не такие большие риски: мы не строим недвижимость, а всего лишь помогаем ее приобрести. Мне кажется, избыточное регулирование нашей сферы недопустимо.

— Когда услуга оказана некачественно, потребитель сталкивается с судебными исками. Риелторы же в этом случае не несут никакой ответственности.

— Наша компания несет полную финансовую ответственность за деятельность риелторов. Например, компания «Этажи» недавно выплачивала клиенту 9 млн рублей. В нашей практике были случаи, когда выплачивали и 5 млн, и 13 млн рублей. Если какие-то агентства не несут финансовой ответственности за деятельность своих риелторов, они об этом прямо говорят.

Права потребителей у нас защищены законом — как правило, в спорной ситуации суды встают на сторону потребителей. Кроме того, 99% агентств недвижимости не имеют достаточного уставного капитала, чтобы выплачивать клиентам большие суммы по искам. Поэтому услуга и позиционируется как брокерская.

В США никакие агентства не выплачивают компенсацию клиентам, там существуют так называемые titlе-компании, которые занимаются проверкой прав собственности.

— А такой закон о лицензировании риелторской деятельности не смог бы помочь в борьбе с черными риелторами?

— Черные риелторы — это обыкновенные мошенники, они не подчиняются никаким законам. Они и после принятия такого закона будут продолжать обманывать людей. Не должно быть такого понятия — «черный риелтор». Люди, маскирующиеся под этим термином, — просто преступники.

— Верно ли, что зарегулированность риелторского рынка отчасти тормозит его развитие?

— По моему мнению, это его единственный тормоз. Думаю, что есть две силы, которые никто никогда не победит. Первая — конкуренция, вторая — мотивация.

В Америке мотивация отлично работает, а реальной конкуренции практически нет. Во всех сферах — мощнейшее регулирование. Это проявляется даже на бытовых примерах. Вы не поверите: я в аэропорту покупал бутылку воды 28 минут. В очереди стояло шесть человек. А всё почему: сотрудник на кассе одновременно готовит пиццу.

Еще один пример, он тоже связан с аэропортом. 19 пунктов досмотра, из них работает только один. Очередь — метров 400. На видном месте стоит большой пункт досмотра, на котором написано: «Спецпроход: $60 и без очереди». Россияне стоят, психуют: мы ведь давно отвыкли стоять в очередях, у нас всё налажено. Я очень часто летаю, в аэропортах вообще нет очередей. У нас в Тюмени считается дикостью, если очередь к пункту досмотра больше пяти человек.

А Америка — вся такая: нет конкуренции, везде монополия, все думают, как что-то ограничить, чтобы на этом заработать. Так и у нас может получиться с законом о лицензировании: все будут хотеть получить лицензию, а какой-то орган (сотрудники которого сами никогда и не работали риелторами) будет определять, вправе ли ты заниматься риелторской деятельностью или нет. Вот что опасно!

«Если у нас регистрация проводится за один–два дня, в США этот процесс занимает до двух недель»

— Вы часто ездите на конгресс Национальной ассоциации риелторов в США. Каких американских практик не хватает у нас?

— Когда я в первый раз поехал на конгресс в 2011 году, то ходил, открыв рот. Прошло 10 лет, на конгресс езжу каждый год, и в этом году понял, что американцы отстают от нас в риелторском бизнесе. Мы намного опережаем США.

Возьмем главный показатель — производительность труда: в Америке риелтор проводит 0,8 сделки в месяц. При этом человек считается очень крутым специалистом, если совершает две сделки в квартал. У нас в компании риелтор проводит 2,2 сделки в месяц. Всегда считалось, что у американцев выше производительность труда, а сейчас у нас она выше практически в три раза.

И еще одна цифра: в Америке средний возраст риелтора — 59 лет. Деятельность риелтора строго зарегулирована. Риелтор не может выходить за рамки. Ипотечные сделки проводят отдельные компании, юристы также работают отдельно.

С покупателем риелторы в США почти не умеют работать. Уровню регистрации сделок далеко до нашего: если у нас регистрация проводится за один–два дня, в США этот процесс занимает до двух недель. В Америке не так развита IT-система, как у нас. За 10 лет наша страна сделала такой рывок в секторе недвижимости, что американцы могут нам завидовать. В этом большая заслуга и Росреестра, и Циан. Ответственно заявляю: мы в риелторском бизнесе развиваемся быстрее США, там трансформация бизнеса идет с гораздо меньшей скоростью.

Я посмотрел, какой сервис дают компании в США франчайзи-партнерам и какой предлагаем мы — это небо и земля. У нас пакет по всем компонентам (система управления, HR-процессы, маркетинг и т. д.) полнее в два–два с половиной раза.

— А в чем американские риелторы сильнее?

— Первое — в работе с клиентской базой, тут я просто снимаю шляпу. За все 50 лет, которые существует агентство недвижимости, каждый клиент записан, его прозванивают. Кстати, американцы поэтому и тратят меньше денег на рекламу, что у них записаны контакты жителей практически всего города. Я общался с риелтором, которому 63 года. Он рассказал, что работает 27 лет и у него такая клиентская база, что рекламу вообще давать не надо. Он находится в постоянном контакте со своими клиентами и уже восемь лет принципиально не тратит деньги на продвижение услуг. И это стандартная модель для американского риелтора.

Второе большое преимущество американцев состоит в том, что они хорошо работают по развитию навыков продаж. В России, будем говорить откровенно, мы любим работать на воронке, они же бьются за конверсию: если клиент попал к ним, они его больше никуда не отпустят.

И наконец, третье — у них существует интеграция риелторов между собой, развито агентское взаимодействие, существуют различные гильдии риелторов, много совместных сделок. Это большое преимущество, которое у нас в России тоже должно быть. Кто-то называет плюсом эксклюзивную модель: если риелтор занимается объектом недвижимости, другое агентство уже не может работать с этим объектом.

— Вы сказали, что в Америке не работают с покупателями. Что имеется в виду?

— Мы предоставляем сервис для покупателей с возможностью за это заплатить. В США деньги берут, как правило, с продавца. Если там для покупателя недвижимости услуга в основном бесплатна, то с продавца недвижимости дерут (другого слова не подобрать) до 5–6% стоимости объекта. Как результат — ипотечный брокеридж не так развит.

В США не тот уровень взаимоотношений с клиентом. Например, мы даем клиенту гарантии, ни одна американская риелторская компания такого не делает. У нас можно торговаться, в США это не принято.

«Если бы удалось решить проблему налогообложения, бизнес в России развивался бы иными темпами»

— Вы много занимаетесь исследованиями. Скажите, как люди относятся к профессии риелтора в Америке?

— Действительно, мы проводим много опросов. И пока в России отношение к риелторам негативное, к сожалению. Но те, кто воспользовался услугами риелтора в последнее время, отзываются о риелторах положительно. Когда человек лично пользуется нашими услугами, он понимает, что мы делаем, каким образом — и ситуация разворачивается на 180º. Согласно статистике, в год недвижимость покупают 5–6 млн человек — это 6–7% активного населения. Думаю, пройдет пять–шесть лет, и отношение к риелторам в нашей стране изменится.

В Америке отношение к риелторам лучше, чем в России, там это уважаемая профессия. Но американцы жалуются, что в профессию нереально заманить молодежь. А у нас считается, что риелтор — профессия с возможностью приличного дохода. Кто-то подумает, что я излишне позитивен, но нет. Я возвращался из Америки с мыслями: «В какой хорошей стране мы живем, в какой хорошей сфере мы работаем!»

— Вы открываете офисы не только в России, но и в других странах. Расскажите об этом.

— Если говорить о международном развитии, то помимо работы в странах СНГ мы открыли офис в Чехии. Пока дела идут довольно тяжело, есть ряд неблагоприятных моментов. Российскому бизнесу за рубежом приходится трудно. Мы хорошо развиваемся в странах СНГ. На рынке недвижимости Казахстана мы практически лидеры, бьем все рекорды. Прекрасно вышли в Белоруссию. Сейчас развиваемся в Узбекистане и Киргизии. В ближайшее время хотим открыть офис в Дубае.

— Как вы оцениваете рынок недвижимости в Дубае?

— Хороший рынок, хотя система налогообложения там довольно крутая. Полагаю, что надо открыто говорить о том, что в России следует менять систему налогообложения. После того как ты вырастаешь из минимального бизнеса, начинается такая турбулентность, что работать становится почти невозможно. Если бы как-то удалось решить проблему налогообложения, бизнес в России развивался бы совсем иными темпами. Кроме налоговой системы в Дубае существует еще такое преимущество, как рынок спроса: сюда едут из всех стран мира. Всё прозрачно, понятно.

— Что вы думаете о рынке коммерческой недвижимости?

— Коммерческой недвижимостью мы занимаемся не так давно, но уже набрали хорошие темпы. Коммерческая недвижимость — это сверхпотенциальный рынок. Я был в Германии на крупнейшем конгрессе по коммерческий недвижимости, там огромный объем сделок в этом сегменте. В Мюнхене 40% сделок происходит именно на рынке коммерческой недвижимости.

Мы постепенно к этому придем. Конечно, таких показателей, как 40–60%, у нас никогда не будет: мы слишком любим собственность. А весь Мюнхен давно живет на аренде. В последние годы в России рынок коммерческой недвижимости очень сильно растет, спрос просто огромный.

— Компания «Этажи» начала строительство загородного поселка в Тюмени. Расскажите об этом проекте.

— Для нас это пилотный проект. Пока объемы смешные: возможно, построим в следующем году до 100 загородных домов. Если поймем, что идея конкурентоспособна, пойдем дальше.

«То, что раньше воспринималось как стабильность, сегодня кажется недостижимой мечтой»

— В бизнесе есть несколько подходов. Одни компании привлекают консультантов, всё просчитывают, взвешивают. Если проект кажется сомнительным, от него отказываются. Другая стратегия: главное — ввязаться, потом разберемся. Кажется, вы тяготеете ко второму варианту…

— Хорошо, что я произвожу впечатление такого быстрого человека (смеется). На самом деле в основе нашей работы — первый подход. Мы эффективные и быстрые. Со стороны кажется, что мы ничего еще не успели сделать, но это не так: мы всё проанализировали и уже делаем. Просто это «под капотом» — никто не видит. Сделаем, а потом подумаем — это точно не про нас. Наш девиз: быстро подумаем — быстро сделаем.

Игорь Манн (один из наиболее известных маркетологов в России, спикер, автор тренингов и книг, издатель. — Прим. ред.) говорит, что 92% бизнесов в России закрывается в первый год. Изначально бизнес — это вещь с низковероятностным наступлением события. Иллюзий быть не должно, это реально так. Когда мы выстраиваем какую-то модель анализа решений, должны понимать, что даже 50% успеха — это успех. Ошибка — вообще ничего не делать.

Степень неопределенности во всем просто зашкаливает. То, что некоторое время назад казалось хаосом, теперь воспринимается как стабильность. А то, что раньше воспринималось как стабильность, сегодня кажется недостижимой мечтой.

— Что нужно для того, чтобы построить мировую риелторскую франшизу?

— Как бы это непатриотично ни звучало, но нужно находиться в Америке — у них мощный протекторат бизнеса, там больше шансов. Давайте честно: кто из российских компаний построил хорошую международную сеть? Даже у Сбера это толком не получается. Не исключено, что когда-нибудь удастся построить мировую риелторскую франшизу, но пока к российскому бизнесу за рубежом относятся с опаской. Мы ощущаем это на всех международных конференциях. Вроде бы и продукты у нас хорошие, но все говорят: «Мы понимаем, что вы крутые, но у вас страновые риски», — и отказываются работать.

«Я не верю в риелторский бизнес без риелтора»

— Как вы видите трансформацию риелторского бизнеса в России в ближайшие 10 лет? Есть теория, что будут расти крупнейшие бизнесы — условно класса А (как компания «Этажи»), а бизнесы класса В будут теряться…

— Во-первых, очень важно оценить ретроспективу. Что произошло в последние полтора-два года? Доля крупных компаний увеличивается, это факт. У нас этот год был рекордным по доле прироста рынка.

У средних компаний есть время определиться: либо они хотят стать большими (и у них для этого есть все возможности), либо остаться на прежнем уровне и постепенно уйти с рынка. Риелторский бизнес очень тяжело масштабировать, могу сказать по собственному опыту. Сегодня этот шанс есть у всех. Через два года будет уже поздно.

А вот бизнесу класса В будет тяжело — последние два года они проспали: никуда не инвестировали, не развивались. Я бы им тройку не поставил. Но, честно говоря, и нам бы я пятерку тоже не поставил. Мы должны были быть посмелее. В начале пандемии (март, апрель) мы переволновались, скажем так — могли бы развиваться более эффективно. Месяца три мы потеряли, это очень много. Мы привыкли жить только на свои деньги, у нас нет ни рубля кредитов. Поэтому, помня опыт 2015 года, когда все было на грани, иногда страхуемся.

Если клиенты уйдут в онлайн, рулить будет Циан. Но по факту перемещение клиентов в онлайн идет медленнее, чем кажется. Более того, доля риелторских услуг растет. Поэтому прогноз для риелторского бизнеса положительный: скорость перехода клиентов в онлайн будет небыстрой, а вот ипотека вся уйдет в онлайн, многие новостройки также уйдут в онлайн, «вторичка» и «загородка» останутся в риелторском сообществе в ближайшие пять лет, но будет происходить «перетягивание каната».

Мы будем создавать гибридную модель, распределять силы между онлайн и риелторами. Это дорого. Поэтому, так как реализуем сразу две стратегии, у нас низкая маржинальность. Но, полагаю, сейчас нужно держать, образно выражаясь, «обе армии», которые улучшают бизнес. У нас есть проекты и по новостройкам, и по ипотеке, и по личному кабинету. Но я не верю в риелторский бизнес без риелтора.

Еще интереснее вопрос о роли государства в этом процессе. Оно ведь тоже значимый игрок: может менять налоговые нагрузки, правила регистрации, субсидирование. Поэтому это уравнение с неизвестными: четких сигналов нет, какой-то системной программы и доктрины в широком понимании на ближайшие 10 лет, как мне кажется, нет. Или есть, но об этом никто пока не знает.

Также я ожидаю выход на наш рынок иностранных участников, банков. И тогда потребитель еще больше выиграет.

Из крупных изменений назову сильную конкуренцию за право работать с риелторами-партнерами. Будет образовываться огромное количество коворкингов, и это станет большим вызовом для действующих компаний. В итоге это приведет к созданию суперсервисов либо к изменению процентного вознаграждения. Это риски для собственников компаний, а потребитель в конечном счете должен выиграть: ему будут предлагать больше услуг на лучших условиях.

«Быть риелтором сложно — люди деньги получают не зря, это реально тяжелый труд»

— У агентств есть такая проблема: сотрудник уходит и забирает с собой свою базу. Как у вас решаются эти вопросы?

— У нас все ходы записаны, нет таких проблем. Все клиенты должны быть в базе, иначе дела нельзя делать.

— Как вы набираете сотрудников?

— Есть бизнес-инкубаторы, которые предлагают стать предпринимателями, развиваться. В нашей системе уже 20 тыс. бизнес-партнеров. В Америке, кстати, риелторская профессия продается как бизнес. И там схема работает так же, как у нас: риелтор не является сотрудником компании, а работает как частный предприниматель. И в Европе, и в Азии так же работают.

В основе нашей работы лежит открытость и честность. Мы сразу говорим людям, что в первые месяцы денег у них совсем не будет, следует готовить себя к этому, как к военным сборам. Большинство соглашаются на эти условия, так как понимают, что средний доход риелтора в нашей компании — около 100 тыс. рублей. Есть звезды, которые имеют стабильный доход и по 600–700 тыс. рублей в месяц.

Но риелторами могут быть не все. По нашей статистике, из пяти человек, которых обзваниваем, один приходит на собеседование. Из людей, приходящих на собеседование, мы отбираем около 30%. Из них через год сотрудничают с нами в качестве бизнес-партнеров 20–30%. 

Зато у тех, кто остался, уже всё хорошо. Быть риелтором сложно — люди деньги получают не зря, это реально тяжелый труд.

— Как человеку понять, что он может быть риелтором?

— Понять это можно, только поработав риелтором. Три года назад мы проводили большое серьезное исследование: 180 риелторов, которые только начинали работать, проанализировали чуть ли не по правилам МcKinsey (международная консалтинговая компания, которая специализируется на решении задач, связанных со стратегическим управлением. — Прим. ред.). Что вы думаете? Успеха добились те, кто получил самый низший бал вероятности. 

Как измерить уровень трудоголизма, стрессоустойчивости, эмпатии? В наше время человек научился создавать идеальную картинку о себе. Чтобы понять, как человек реально работает, нужно время.

Если бы об одной моей знакомой кто-то сказал, что она станет очень успешным риелтором, я бы не поверил. С виду — обычный человек. Но когда смотришь на результаты ее работы, удивляешься: «Как так? Ничего не предвещало. А человек бьет все рекорды». А бывает наоборот. Приходят люди, у которых, казалось бы, все нормально. И наступает горе от ума: человек начинает что-то накручивать, появляется стеснительность, происходит выгорание. Заранее понять, будет ли человек хорошим риелтором, нельзя.

— Что можно посоветовать человеку, который хочет стать хорошим риелтором?

— Нужно инвестировать в свое развитие — изучать рынок, читать книги, посещать различные тренинги. Очень важна любовь к клиентам. У риелтора, который не любит клиентов, ничего никогда не получится. Это проверено. Хороший риелтор — это эмпат высокого уровня. И конечно, важны честность и порядочность. Плюс трудоголизм. У нас есть города, где риелтор работает в среднем четыре часа в день, и такое бывает. Риелтор — свободный человек: хочет — работает четыре часа в день и получает 60 тыс. рублей в месяц, хочет — 14 часов и получает 600 тыс.

«Никогда не было и не будет желания продать компанию или ее часть»

— Сколько уже офисов у компании «Этажи»?

— 192 офиса.

— Сколько всего в России риелторов и агентств по вашим оценкам?

— Если считать всех риелторов, кто провел хотя бы одну сделку в квартал, получается примерно 160–170 тыс. человек. Агентств — около 30 тыс.

— Сколько агентств класса А?

— Рейтинг А сегодня у шести агентств, на мой взгляд. Мы оцениваем эти компании как потенциальных конкурентов, пристально следим за их деятельностью, встречаемся с ними. От 25 до 30 агентств, которые имеют хороший потенциал, стоит отнести к рейтингу В.

— Как вы оцениваете недавнюю сделку по покупке компанией «Самолет» агентства недвижимости «Перспектива24»?

— У меня двоякое отношение к этой сделке. Ни для кого не секрет, что у нас были переговоры с компанией «Самолет», но мы сказали, что в принципе не продаемся. Я считаю, что в бизнес должен строиться на принципах единоначалия. «Самолет» купил более 50% акций «Перспективы24» — по сути, теперь он является собственником компании. Это очень хорошо для рынка. В компании «Самолет» очень крутые управленцы, сильные бизнесмены — уверен, «Перспектива24» сделает хороший рывок вперед.

Осложненным фактором развития может послужить тот факт, что «Перспектива24» — франчайзинговая сеть. Посмотрим, что получится. В любом случае, наличие на рынке еще одного сильного игрока, такого как «Самолет», сделает рынок лучше и цивилизованнее.

Думаю, что эта сделка — только начало такого движения. Риелторские активы пока очень дешевые, доходы застройщиков позволяют совершать такие сделки, поэтому это неизбежный процесс.

— Что дает агентству синергия с крупным застройщиком? Не возникает ли конфликта интересов?

— Мы являемся самым крупным продавцом недвижимости компании «Самолет», только в ноябре у нас прошло более 200 сделок по Москве. При этом мы сохраняем прекрасные отношения. Также у нас был совместный проект с «Самолетом» по выкупу квартир. После приобретения «Перспективы24» проект прекратился, сейчас они будут выкупать квартиры на базе этого агентства.

— Как вы оцениваете перспективы формата iBuying (instant buying — мгновенная покупка: модель, по которой компании покупают жилую недвижимость у частных продавцов) в России?

— Мы сейчас проинвестировали в iBuying несколько сотен миллионов рублей, идем с доходностью на уровне 16–18% годовых. Для нас это хорошее размещение денег. Понятно, что размещение денег до миллиарда на iBuying — это так, тренировка. Реально таким могут заниматься только институциональные инвесторы — такие как Сбер, «Самолет». В России размещением денег в iBuying должны заниматься суперпрофессионалы, тогда это получится.

— У вас никогда не было желания продать компанию или ее часть?

— Никогда не было и не будет. Предлагали очень серьезные деньги. Я даже видеоответ на эту тему записывал. Нет, и точка. Если даже кто-то предложит 50 или 100 млрд, ответ будет нет.

«Рынок недвижимости в последние два года шел на “подсосе”»

— Сочи стал примером непрозрачного рынка риелторских услуг, наводненного фейками. Изменится ли эта ситуация?

— В Сочи с советского времени была своя ментальность, своя культура, начиная от знаменитых сочинских таксистов. Еще пять лет назад правового поля на рынке недвижимости в Сочи не существовало в принципе. Сейчас ситуация меняется, строительство привели в порядок, но на риелторский рынок перемены пока не распространяются. Риелтор продал квартиру за 11 млн, 1,1 млн — комиссия. Можно еще квартал не работать. Такое встречается только в Сочи. Как это получилось? Вопрос культуры.

Почему я считаю, что большие деньги за риелторскую операцию расхолаживают? Люди предоставляют уже не то качество, которое нужно, теряют эффективность. Мне кажется, что в Сочи сначала нужно резко снизить комиссии, сделать их рыночными. Наша компания пытается что-то сделать, но у нас маленькая доля. И даже некоторые из наших риелторов называют политику сочинских коллег правильной, так как она позволяет больше зарабатывать. Но рано или поздно придут компании, которые правильно отстроят бизнес-процессы, завоюют доверие потребителя и завоюют весь рынок, как случилось с «Яндекс.Такси».

Мы принципиально боремся с фейками. Когда я бываю в Сочи, мне местные риелторы доказывают, что фейки — это правильно. Можете себе представить? Но в целом сегодня в Сочи ситуация становится лучше.

— Что, по вашему мнению, будет с ценами на первичном и вторичном рынке недвижимости в следующем году?

— Мы ожидаем, что следующий год будет примерно таким же, как этот. Возможно, с небольшим снижением по объемам, а также — по ценам во втором полугодии. 

Ипотека, скорее всего, будет расти. В первом полугодии дельта между «вторичкой», «загородкой» и господдержкой будет довольно приличной. Новостройки в первом полугодии будут чувствовать себя хорошо.

Мне кажется, что во втором полугодии господдержку все-таки уже уберут, ставки будут высокими, и тогда рынку станет «весело». Поэтому на второе полугодие 2022 года мы смотрим с опаской. 

Кто бы что ни говорил, но рынок недвижимости в последние два года шел на «подсосе». Давайте будем откровенны: сегодняшняя цена на недвижимость — это не органическая цена спроса и предложения. Заложена дикая финансовая поддувка системы, причем из большого воздухонагнетателя.

В следующий год мы смотрим с надеждой, но считаем, что во втором полугодии вполне вероятны небольшие негативные эффекты.

Понравилась статья?
Наш канал в Telegram@cian_realtor
Подписаться
Могут подойти
2 комментария
Александр Слюняев
20 декабря 2021, 18:04
На всех рынках платит покупатель, а на рынке недвижимости в основном покупают в ипотеку, ипотека становится дорогой. Покупать будут реже, сделок меньше.
Ответить
152/50 000
0/50 000
Дмитрий
16 декабря 2021, 21:22
а почему риэлторы смотрят с опаской на второе полугодие 22 года? им важны сделки, а не цены. или продавать перестанут? или покупать?
Ответить
133/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Как "работают" риэлторы в провинции - лучше бы семками торговали.
вы посто слотилчный житель не не понмаете деревню! во на кубе назначат встречу в 12 а придут в 19 это нормально, таки в деревне, все не спешат, упрашиваешь тракотриста начинает юлить, деньги ему не нужны иногда месяцами все обещает приехать и не едет, а дашь бутылку которая дешевле оплаты в 10 раз сразу веселый сразу сделает, а иногла и за бутылку не делает..... поэтому то они не уехали в москву что деревнские по мышлению, хлеб на столе есть, да и ладно, вот еще всяким там мосвичам помогать, ... "лучше покажем ему свою спесь и пусть ползает на коленях умник за нами деревенскими, хоть на нем отрвемся по полной, а то все эти москвичи богатые и больно умные"
Пять правил для сделок с маткапиталом
Здравствуйте! Я являюсь собственником 2/3 квартиры после смерти матери и у брата доля 1/3. В квартире мы не проживаем и не прописаны. В квартире проживает и прописаны моя дочь с 3 детьми, зять тоже проживает но не прописан. Дочь хочет выкупить у брата долю за МК, брат согласен, я готов свою долю просто подарить. Но на долю брата, из за долгов по налогам, судебные приставы наложили арест. Можно ли будет оформить сделку сразу после погашения долгов по налогам.?
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости