На основе сравнительного анализа посредством изучения рынка аналогичных предложений. Разумеется с поправкой (плюс или минус) на индивидуальные особенности Вашего земельного участка. Далее профессиональная реклама и анализ отклика на нее. При хорошей рекламе и отсутствии звонков понижайте цену. Самое главное не промахнуться с рекламой, понятие "хорошая" у каждого свое.

Для Вашего случая целесообразно использовать не сравнительный, а доходный метод оценки. Поскольку, используя сравнения: 1 ) число аналогов будет невелико, если они вообще будут, 2) ценовые желания продавцов могут базироваться на умозрительных представлениях о доходности загородного девелопмента, 3) время продажи будет значительным , в том числе при "правильной" цене, и затруднительно установить момент необходимости снижения цены. Практически Вы должны рассчитать эффективность инвестпроекта будущего покупателя. Это можно сделать, например, при помощи универсального Метода дисконтирования денежных потоков.

ВСЕ ЗАВИСИТ ОТ НАЗНАЧЕНИЯ ЗЕМЛИ.