Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Нижегородская область
Здрасьте! Я, может, куплю.
Частный маклер
21 августа 2014
7 588
163
В последние две недели идут показы. В принципе, так и должно быть— оживление рынка и это время прогнозировано.
Но! Все смотрящие идут, в основном, без агента. Как всегда, спрашиваю: "Какая у Вас ситуация". Отвечают: "ипотека , свободные деньги, внесен аванс до...".
Сплошная ипотека, в основном Сбер. Зная ситуацию по своим некоторым объектам, отвечаю:
"Показывать нет смысла, потому что вы нам не подходите под НАШИ условия".
Ответы:
- Вы нам покажите, а потом мы подумаем
- Вы не хотите продавать?

Ага! Они что? Думают, что я там живу?)) или мне, и моему Клиенту делать нечего. Причем, как они думают, продавцы, в моем лице, готовы на ВСЙО!
Авторы
Теги
163
Могут подойти
163 комментария
28 августа 2014, 16:30
Вам просто не повезло,Павел.))) Входной порог,действительно низкий. В больших,всем известных Корпорациях уровень сотрудников,вообще притча во языцех Кто пришел,тому и рады.)) Так не всегда было,надеюсь и будет не всегда.
Ответить
220/50 000
0/50 000
28 августа 2014, 17:40
не было!
....а есть((
26/50 000
28 августа 2014, 14:42
Везде хороши)) У нас естественный отбор,достаточно жесткий. Если ты не умеешь,не хочешь работать,то ничего и не заработаешь. Отсеиваются быстро всякие неучи и колхозно-маргинальные элементы)) В банке,как в достаточно консервативном финансовом институте странно видеть не подготовленных и откровенно тупых "специалистов" Недавно зашел в Сити по своим делам,так на вопрос отвечала девушка с таким акцентом,сто я подумал,что попал куда-то в Махачкалу,например. И это американский банк. Кстати,ответ на свой вопрос я так и не получил. Везде хорошо..
Ответить
545/50 000
0/50 000
28 августа 2014, 15:53
))) Михаил, одни отсеиваются, другие набираются. Извечная проблема - входной порог. В крупных АН его нет.
105/50 000
Павел
28 августа 2014, 16:10
Подозреваю, что вам просто сложно взглянуть на риелторский мир со стороны. То с чем я сталкивался, когда делал свою сделку - это безграмотность, агрессия, не выполнение договоренностей, огромный апломб, попытки обмануть, да и банальное неумение себя вести. На моей сделке было в сумме 5 риелторов, которых я видел, и еще один, которого я не видел. Из них хорошее впечатление произвела только одна девушка. Да и та меня настойчиво пыталась убедить, что ипотека с "аннуитеНтным" (с) платежом ведет к меньшей общей переплате, чем схема с дифференцированным платежом. Три человека из Инкома, которые там были - это просто жесть, колхоз-маргиналы в чистом виде, которые своим хамством по отношению к финальным продавцам чуть не сорвали сделку. А пока я смотрел варианты себе, видел еще с десяток риелторов. Может мне не повезло, но средний уровень был очень низкий, включая одну даму, которая пыталась обмануть свою клиентку-бабушку. Может мне не повезло, конечно. Но ленивых я действительно не видел, это правда.
1 008/50 000
28 августа 2014, 17:39
я бы с Вами, "Павел", продолжила бы беседу, как спец со спецом. Но Вы спрятались в кусты за серым!
98/50 000
Павел
28 августа 2014, 18:27
Вы пишете в кавычках мое имя, намекая, что оно не настоящее? Смею вас заверить, что зовут меня именно так. В области, где я спец, боюсь беседу нам будет вести сложно. А в риелторской области я не спец.
201/50 000
Павел
27 августа 2014, 14:40
А чем вас смущает ипотека? Это что, хуже, чем альтернатива? Если предполагаемая сделка без проблем с документами, то требуется только немного дополнительного времени на банковскую проверку. И учитывая, что минимум треть рынка - это ипотечники, не работать с ними довольно странно.

Да, и вы учитывайте, что покупатели также ходят на десятки вариантов, и тратят свое время не меньше вас. И им за это не платят никогда. Еще не ясно, кто кому платить за просмотры должен :) Во что зачастую выливаются слова в объявлениях "легкая альтернатива" и "альтернатива уже подобрана", а то и "свободная продажа", думаю, вы знаете. Это еще могут адекватно написать, а вот юридически сложные моменты в документах утаивают до просмотров практически всегда.
Ответить
750/50 000
0/50 000
27 августа 2014, 16:02
Павел, не каждая ситуация подходит под ипотеку. И если взаимодействие с разными банками в принципе реально, то цепь СБ - другой банк - не склеить. Вопрос перехода клиентов - как покупателя-ипотечника, так и продавца-ипотечника в один банк - тоже зачастую нерешаем. Иначе бы все было очень легко.....
300/50 000
27 августа 2014, 16:23
Поправлюсь: цепь СБ - другой банк - ПОЧТИ НИКОГДА не склеить....
65/50 000
Павел
27 августа 2014, 16:59
Наталья, вопрос про ипотеку здесь не к вам, а к автору заметки. У вас понятна проблема, и попытки склеить слона с ослом действительно выглядят не очень перспективно. Я только про то, что если послать покупателя с ипотекой и отказаться ему показывать, то это 100% конец сделки. А если показать, и у него будет реальный интерес, то он уже будет думать как сделать сделку.

Это в любом бизнесе так. Клиенты всегда непонятливые, сложные, наглые или ленивые и т.д. И у тебя всегда есть выбор. Либо работаешь на результат, либо ищешь оправдания и ругаешь клиентов, коллег, правительство, но только не себя.

В качестве ликбеза не расскажете, что за ситуации, когда ипотека не проходит?
Мне в голову идут только всякий трэш, вроде хрущевок с газовыми колонками. А так, под ипотеку реально сделать и достаточно сложные альтернативы, и сделки с несовершеннолетними собственникам, и с перепланировки, и даже с деревянными перекрытиями я видел в ипотеку того же Сбера.
982/50 000
27 августа 2014, 17:15
Павел, как правило под ипотеку не подходят квартиры либо в обременении, либо в собственности менее 3-х лет )если ипоткека то +13% и покупатель уже не укладывается в ценник
171/50 000
Павел
27 августа 2014, 18:03
Евгений, спасибо.
Обременение - понятно. Там да, вероятно только наличные спасают. А сделки, подпадающие под уголовный кодекс, я бы вообще не рассматривал. Не говоря уже об огромных рисках для покупателя. Тогда уж надо спрашивать сразу, есть ли у человека мозг. Есть мозг - на показы не приглашать :)
305/50 000
27 августа 2014, 18:13
Павел, это вопрос ко мне или к автору заметки?...;-))
53/50 000
27 августа 2014, 18:53
Павел, так со сделками попадающими под уголовный кодекс никто и стремится связываться. Про квартиры менее 3-х лет в собственности, так я говорил не о занижении официальной цены по бумагам, а о повышении цены на сумму налога и как итог не хватку денег у покупателя для выхода на сделку
284/50 000
Павел
27 августа 2014, 19:35
Наталья, вопрос к вам был, да :)
Евгений, тогда я не понимаю, в чем разница между ипотекой и не наличными. Если денег не хватает, то их не хватает. Почему при ипотеке +13% (кстати, тогда уж +~15%, а не 13%, должно быть, чтобы компенсировать НДФЛ), а без ипотеки нет этих +13%?
281/50 000
27 августа 2014, 19:59
Павел, еще как фактор - странности продавцов: ну вот не хотят люди связываться с ипотекой - и все! И такие встречаются.
Старые дома, перекрытия, страшные перепланировки, продавцы в свою очередь берут ипотеку без наличия собственных денег и возможности позволить себе покупателя того же СБ.... состоящие на учете в пнд/нд... некорректные документы... и т.д.
362/50 000
Павел
27 августа 2014, 20:57
Наталья, странности продавцов - это понятно. Если часто встречается, то лучше тогда вообще заранее проговаривать момент, до заключения договора. Ведь это усложнение работы для вас. Со Сбербанком - аналогично.

А все остальное, что вы описываете - это стоп-фактор для большинства вменяемых покупателей, вне зависимости от наличия ипотеки. Банки ведут себя адекватно, и не идут в сделки, которые имеют большие риски.
424/50 000
28 августа 2014, 11:26
"В качестве ликбеза не расскажете, что за ситуации, когда ипотека не проходит?
Мне в голову идут только всякий трэш, вроде хрущевок с газовыми колонками. "А так, под ипотеку реально сделать и достаточно сложные альтернативы, и сделки с несовершеннолетними собственникам, и с перепланировки, и даже с деревянными перекрытиями я видел в ипотеку того же Сбера."

Вы рассуждаете на эту тему, Павел, как полуспециалист. Не все "ситуации" подходят под некоторые банки. Причем , если речь идет про Сбер, то не под все его ДАЖЕ филлиалы подходит продажа моего объекта. Очень многие филлиалы Сбера работают по-старинке. Сбер "не заточен " под альтернативные сделки. Радует то, что есть филлиалы Сбера, где работает гибкая система. Но это, как правило, ипотечные центры или где менеджер, с опытом, задержался на своем месте, на которое ОЧЕНЬ СКОРО придет девочка без опыта.
880/50 000
Павел
28 августа 2014, 12:06
Наталья, я на эту тему рассуждаю не как полуспециалист, а как обыватель. Поэтому я и задаю вопросы, на которые мне интересны ответы. И высказываю свое обывателькое мнение. Я не риелтор, и высказываю свое мнение с позиций покупателя. Также я очень хорошо понимаю позиции банков в силу своего большого опыта в этой сфере.
319/50 000
28 августа 2014, 12:30
Да уж..позиции банков..)) Съезжает квалификация их сотрудников..прямо катастрофически..с чем связано..даже и не знаю. В Абсолюте недавно проводили сделку. С ипотекой. Говорю девочке-менеджеру: ДКП наш верните. Она спрашивает : " А зачем?" Действительно..Зачем..)) Тащит мне кредитный договор. Говорю: "Это не мне,своему клиенту-заемщику отдайте" Смотрит на меня..и ничего не понимает. А вы говорите Сбер.. Это просто песня)))
425/50 000
Павел
28 августа 2014, 13:29
Михаил, у нас страна такая, с квалифицированными людьми везде проблема. В вашей сфере эта проблема субъективно на два порядка больше, чем в банках. Работа с недвижимостью, конечно, технически не самая сложная, но риелторы часто встречаются с общим уровнем просто за гранью добра и зла. В банках хотя бы откровенные криминальные элементы не встречаются, и сотрудники как правило владеют русским языком на минимально приемлемом уровне.
433/50 000
Poherman
27 августа 2014, 14:05
господа, попробуйте за границей взять хоть копейку за показ.
если там прямо говоришь, что пока планов купить нет, говорят если хотите мы за вами заедем в отель, все покажем и привезем обратно. потом думайте, может понравится.
пока существуют здесь дурачки готовые платить "за показ" будут конечно и продавцы воздуха.
Ответить
328/50 000
0/50 000
Антонина
27 августа 2014, 12:15
Добрый день. Я хотела бы ответить на первоначальный пост, с которого и началась тема. Хотела бы ответить со стороны покупателя. Не знаю, может, поможет чем-то понять нас, покупателей. Конечно не могу говорить за всех, могу только за себя. Вот у меня такая ситуация, есть ипотека, есть четкое понимание, что я хочу купить. И вот я ищу именно то, что хочу купить...Иногда это может выходить за пределы суммы одобренной ипотеки, но знаю точно, что если найду именно то, что мне надо, значит буду думать, где взять недостающую сумму. Потому что ищу жилье не на год, и хочу найти именно то, где мне будет комфортно. Вот отсюда и получается, покажите мне, а дальше будем думать...По поводу "брать деньги за показ"...извините, я готова заплатить за показ той квартиры, которая реально мне подходит! А когда мне привозят в дом, где нет ни двора, ни парковки или сроки сдачи не совсем понятные, но утверждают, что это идеальный вариант и просят за этот показ платить...как-то и платить не хочется...да и обращаться к такому риелтору больше не хочется...и к другому, кстати, тоже. Хочется, чтобы тебя "чувствовали" понимали, что тебе может подойти, даже если это не было озвучено. К сожалению, таких специалистов очень мало. А за услуги свои хотят все оплату и не маленькую. Вот и начинаешь сам копошиться и искать варианты...как-то так. Извините, если сумбурно.
Ответить
1 352/50 000
0/50 000
27 августа 2014, 13:01
Так мы вас прекрасно понимаем, но опыт подсказывает что при покупке жилья тем более на года люди выкладываются по полной и дополнительных резервов для покупки более дорогого у них нет как правило, поэтому "Иногда это может выходить за пределы суммы одобренной ипотеки, но знаю точно, что если найду именно то, что мне надо, значит буду думать, где взять недостающую сумму." в 99,9% это пустая трата времени. При этом говорят что "Хочется, чтобы тебя "чувствовали" понимали, что тебе может подойти" а из самих приходится "вытягивать все клещами" - покупатели молчат как партизаны в тылу врага а от нас хотят чтоб чувствовали их, да еще при этом не хотят договора заключать и оплачивать наши услуги - если я "чувствовать и понимать" каждого позвонившего буду то меня на долго не хватит и я ничего не заработаю т.к. придет вникать в ситуацию каждого обратившегося и не заключившего договор, а это время которое я лучше потрачу на того кто готов заключить со мной договор и оплатить мои услуги в полном объеме
1 005/50 000
Антонина
27 августа 2014, 13:22
вот поэтому, лично я решила искать сама...потому как не смогла найти человека, готового полностью вникнуть в мою ситуацию...кстати, ничего иного, кроме того, что я уже видела на ц...е, мне не предлагали, и это стало дополнительной причиной в пользу самостоятельных поисков, т.к. смысла платить кому-то, если базу можно и самим смотреть, я не вижу...увы, риелторы, к которым я звонила с просьбой описать понравившуюся квартиру, в большинстве случаев даже не могли ответить на обычные вопросы типа: какого года постройки дом? Когда был последний ремонт дома? На какие стороны света выходят окна? Какая точная высота потолка...кстати, самый популярный ответ на последний вопрос: обычная!!! Вот что значит "обычная высота потолка"?...Люди продают что-то, даже не вникая. Взять фотографии объекта, которые риелтор размещает. Они же в большинстве своем совершенно не информативны, даже планы редко когда найдешь...А, например, для меня принципиально было видеть именно план, а не чужие шкафы-кровати...Вы не обижайтесь на меня, уверена, среди вас есть профессионалы, которые знают ЧТО продают и умеют это делать...
1 108/50 000
27 августа 2014, 14:01
Антонина,а про договор с риэлтором не слышали?))) Все прописано,права и обязанности)) А "сама"-это к сделкам с недвижимостью,не будучи профессионалом...мягко говоря..не очень ответственно. К себе,к своим деньгам..Дорогие услуги риэлтора? Да,конечно. А недвижимость-это по определению дорого. Не буду я повторяться,моя позиция здесь многим известна.
349/50 000
27 августа 2014, 14:42
http://realty.dmir.ru/blogs/5259/?utm_source=didgestRealty&utm_medium=email&utm_term=27082014&utm_campaign=realty
Вот почитайте историю одного такого же столичного "самостоятельного" покупателя - думаю Вас ожидает тоже самое до тех пор пока не обратитесь к профессионалу
275/50 000
Антонина
27 августа 2014, 15:24
Ещё о риэлторах. Риэлтор, которая подхватила нас в момент падения – профессионал и умница. "Она открыла нам глаза, сердца и рты. Она – представитель светлой стороны этой профессии. Но таких мало. То есть, по моим ощущениям, она вообще одна."
Вот то, о чем я и говорю...Евгений, вы сами дали мне ссылку, в которой человек описывает не профессионализм большинства риелторов...повторюсь, я не против заплатить, но заплатить за качество - это одно, а заплатить просто потому, что без риелтора вроде как нельзя...это совсем другое. Предлагайте качественные услуги и вопрос "обращаться или нет" будет отпадать сам собой. Спасибо за внимание.
647/50 000
27 августа 2014, 16:48
Антонина, все гораздо проще - риэлторы "не профессионалы" работали на продавца и их задача была продать квартиру. Если бы у покупателей был риэлтор с самого начала, то всего этого бы избежали т.к. он бы заранее выяснил (как минимум до задатка) все моменты и на проблемные квартиры бы не повел бы клиентов. Как найти качественного риэлтора на этом форуме уже обсуждалось и давались советы и рекомендации для этого
412/50 000
Алексей
28 августа 2014, 15:25
Полностью согласен с Антониной, за последние восемь лет самостоятельно купил два дома, квартиру, производственный цех, продал два гаража в многоэтажном комплексе без привлечения риэлтора, причем один дом оформлял с нуля по доверенности (межевание, кадастр, БТИ и т.д.). За все это время только один раз (со стороны продавца последнего дома) оказался компетентный риэлтор. Базы все открыты, необходимая информация в интернете есть, гос. органы заметно в последнее время продвинулись вперед, арендовать ячейку проще некуда. Зачем кормить людей, которые не хочетят делать свою работу (ездить на показы, грамотно составлять договора, собирать информацию по объекту и т.п.), за подобные капризы сразу увольняю своих наемных сотрудников, и себе спуску не даю, т.к. только упорный труд дает возможность заработать деньги. В том числе для покупки недвижимости.
854/50 000
Poherman
26 августа 2014, 00:22
Евгений Черных, 25 августа 2014, 14:45

Елена, а что мешает "послать" таких возмущающихся? Как вариант повесить трубку после фразы "не вам судить о моем профессионализме. если хотите проверить свои убеждения по поводу моего профессионализма - заключайте договор и будем работать - если нет договора, то досвидания" и вешать трубку/


в этом случае нужно обязательно самим найти собственника и объяснить ему, что агент не просто не желает работать но занимается фактическим сабротажем, препятствует реализации квартиры из своих корыстных соображений. а там его дело, хочет он так год продавать пусть продает...
Ответить
635/50 000
0/50 000
26 августа 2014, 06:27
Да ради бога, только собственник то тоже на договоре и документы вполне возможно на ответственном хранении в АН лежат.
118/50 000
26 августа 2014, 08:29
Евгений, в вашем регионе тоже существует такая практика???
65/50 000
Poherman
26 августа 2014, 09:33
Евгений Черных, я помогу ему их оттуда изъять. Есть положительная практика, так что не надо отчаиваться. Или вы даже не знаете как это сделать?
Не выполняет условия договора не желает продавать, саботирует продажу, и при этом захапал чужие документы и не отдает. С этим хамлом есть способ справиться.
307/50 000
ID 1148782
25 августа 2014, 23:20



Наталья Тамарина, 22 августа 2014, 10:55

а иногда после второго-третьего вопроса насчет одобрения оказывается, что и его еще нет.

а в чем проблема, нет так будет. одобрение ипотеки дело 2-3 дней
Ответить
235/50 000
0/50 000
25 августа 2014, 23:31
Если банк не одобрит заемщика, то зачем время тратить на показ как им, так и мне. Время надо использовать с пользой.
117/50 000
ID 1148782
26 августа 2014, 00:09
не понимаю как не одобрит? это не реально.
скорее клиент не возьмет по разным причинам...
сейчас по моему проблем с одобрением нет
140/50 000
26 августа 2014, 00:50
многие до сих пор так думают. На деле получается, что не всегда одобряют или дают маленькую сумму, которой будет недостаточно, или процент другой.... и т.д. и т.п.
164/50 000
26 августа 2014, 00:55
Есть проблемы с одобрением))) Сколько угодно..
46/50 000
Виталий Черепнёв
25 августа 2014, 22:26
По поводу юристов - непонятно, откуда к ним такая степень доверия, ведь они лица заинтересованные, следовательно ничем не лучше агентов, а то что есть корочка, ещё не значит что он всё знает - вопрос спорный.
Ответить
209/50 000
0/50 000
Виталий Черепнёв
25 августа 2014, 22:16
Эффективно можно повлиять на процесс, который зависит только от тебя, чем больше переменных, которые от тебя не зависят, тем сложнее спрогнозировать результат и здесь как раз и проявляется профессионализм, который или есть или остаётся надеяться на "чуйку" - неприятное слово.
Ответить
276/50 000
0/50 000
25 августа 2014, 22:41
"Чуйка" слово какое-то собачье. Но верно отражает смысл одним коротким словом. Существует же, на уровне профессионалима, предугадывание на несколько шагов вперед.
162/50 000
Виталий Черепнёв
25 августа 2014, 23:16
Вы ещё пресловутую женскую логику вспомните.
44/50 000
25 августа 2014, 23:28
без женской логики женщине никак. И в нашей работе особенно!
Смешно будет, если мужчина включит женскую логику. Но и со своей, мужской, они тоже добиваются успеха.
170/50 000
26 августа 2014, 22:53
Чуйка - очень меткое слово.
Это что-то больше интуиции, шестого чувства, профессионализма и т.п. Это - именно чуйка.
123/50 000
26 августа 2014, 23:43
))) у меня тоже это слово вызывает ассоциацию с братьями нашими младшими)))

87/50 000
26 августа 2014, 23:44
Выход Арбитра (несри): расклеить ярлыки и дать оценку каждому спецу и его комменту.
Ждемс...
97/50 000
27 августа 2014, 00:31
кажется мне, что это слово я знала еще раньше..... когда в лес еще пионерами ходили за грибами, всегда чуяла где беленький сидит, меня ждет))
141/50 000
27 августа 2014, 00:32
Слово это я сюда принесла.
Не нравится - не употребляйте. В чем вопрос-то?..
81/50 000
27 августа 2014, 07:31
Чуйка))) Это всего лишь,профессиональная интуиция,основанная на собственном опыте..
83/50 000
27 августа 2014, 08:46
Не, не всего лишь... а - ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИНТУИЦИЯ, ОСНОВАННАЯ НА СОБСТВЕННОМ ОПЫТЕ )))) незаменимое и очень нужное качество в нашей работе.
Почувствуй разницу, как говорится...;-))))
189/50 000
27 августа 2014, 11:16
Ох,Наташа,Вас не переспоришь))) Ок,"не всего лишь")))
53/50 000
27 августа 2014, 11:52
....а мы разве спорили?....;-))
31/50 000
27 августа 2014, 13:48
))) нет,конечно. не спорили))
29/50 000
28 августа 2014, 17:30
мы уточнили))
13/50 000
25 августа 2014, 20:47
Тупизма хватает,это точно. Самоделкины выбрасывают на рынок юридически порочные объекты. в силу своего "опыта")) покупают/продают не пойми что. При следующих операциях всплывают не приглядные нюансы. Возникают сложности..Это все о том же-каждый должен заниматься своим делом. Идиотизм. Если дурачок вызывает сантехника,то требует у него бумагу за правильно поставленный унитаз. А квартиру покупать/продавать-это мы "сами" Я уже писал-жаба,помноженная на самомнение,скудоумие и попытка "экономить" не понятно что и зачем.
Ответить
520/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости