Мы знаем, что около 45% загородных проектов – не имеют на территории коттеджного посёлка офис продаж, шоурум или помещение для переговоров.
Отдел продаж таких проектов расположен не на территории вашего жилого комплекса, а за его пределами. Например, в городе. Менеджеры таких проектов, работают, индивидуально договариваясь с Клиентом о встрече в удобное для него время. Всё же, отсутствие отдела продаж на территории вашего загородного проекта накладывает свои ограничения. Прекрасно если ваш загородный проект расположен в ближайшем пригороде и ваш менеджер может быстро приехать к Клиенту и провести презентацию недвижимости. Тем посёлкам, которые расположены на значительном удалении от города (отдела продаж), приходится искать не очевидные источники целевого трафика.
Что такое геомаркетинг?
Геомаркетинг (географический маркетинг) — маркетинговая дисциплина, направленная на взаимодействие с локальной аудиторией, выделенной по географическому признаку, с целью планирования, продвижения и осуществления деятельности в области сбыта продукции.
Мы знаем загородные проекты, которые пересмотрели свою ценовую политику и начали работать с локальной аудиторией и… добились невероятного успеха.
Баннерная реклама в Навигаторе.
Баннер в Навигаторе — рекламный формат с оплатой за тысячу показов, эффективный способ рассказать автомобилистам о продуктах или услугах во время поездок по городу. Баннер появляется, когда автомобиль снижает скорость до 0 км/ч. Водитель видит изображение с коротким рекламным сообщением. По клику на баннер появляется Турбо-страница с дополнительной информацией. На ней пользователь видит подробности предложения, а также кнопку действия — перехода на сайт, заказа звонка или заполнения формы.
Отличный инструмент для того, чтобы познакомить с вашим проектом всех автомобилистов вашего района. Мы понимаем, что без автомобиля в загородной жизни нельзя, это весьма интересный рекламный инструмент для загородных проектов… но, по-прежнему, достаточно дорогой. Одна из важных особенностей этого формата в том, что вы достаточно быстро сможете собрать аудиторию и «догнать» и «разогреть её» контекстной рекламой. Например, показами вашего акционного предложения в РСЯ.
Реклама на Яндекс Картах.
Если ваш отдел продаж расположен на территории коттеджного поселка, то этот рекламный инструмент выделить вашу организацию на Яндекс.Картах позволит увеличить количество просмотров организации и увеличит количество маршрутов в ваш отдел продаж. Люди, которые впервые оказываются в вашем районе, обращаются к Картам при изучении территории. Они смотрят рестораны, кафе, места отдыха. Это прекрасная возможность донести до них информацию о вашем загородном проекте.
2ГИС.
…так же предлагает отметить вашу компанию на своей карте. Мы с сомнениями относимся к этому виду георекламы, если у вас были кейсы по загородной недвижимости, вместе с 2ГИС, расскажите нам об этом.
МегаФон.Таргет.
SMS-сервис, позволяющий доставить ваше сообщение, тем клиентам, которые находятся в выбранной вами зоне на карте. Можно настроить рассылку так, чтобы ваше сообщение получили только те клиенты, которые регулярно бывают в выбранной вами зоне. Можно буквально указать место или территорию, которую планируется охватить эсэмэсками.
Как утверждает сервис точность определения геопозиции до 210 м. Более дорогой инструмент, который требует не только умения с ним работать, но и внимания к деталям.
Реклама в Facebook.
Тонкие настройки Ads Manager позволяют не только изменять бюджет, аудиторию, но и места размещения. Можно настроить показы по рекламы, отметив место на карте, охватив определенный радиус вокруг указанной точки, так показы вашего рекламного объявления будут ограничены указанной вами географией.
Наружная реклама?
Да, но, стоит отметить, что в этой статье, речь идёт о digital-инструментах геомаркетинга. Эффективность наружной рекламы снижается. Застройщик идёт в интернет. Наружная реклама, тоже, разумеется, работает. Мы знаем по собственному опыту, что при размещении билборда – важна длительность рекламного размещения (от 6 месяцев) и частая сменяемость вашего креатива. Существует несколько стратегий размещения наружной рекламы для охвата необходимой вам территории, не суть.
Кросс-маркетинг с представителями бизнеса в вашем районе.
Если на пути следования в ваш загородный проект есть автозаправка, ресторан или кафе, то кросс-маркетинг один из эффективных способов выгодного сотрудничества с представителями бизнеса в вашем районе. Можно обмениваться не только рекламными постами, но проводить расширенные акции с участием мелкого бизнеса в вашем районе.
