Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
ВОСЕМЬ ШАГОВ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ
Частный маклер
4 января 2022
6 071
Обсудить
ВОСЕМЬ ШАГОВ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ

Наверно, каждый второй собственник, который выходит на рынок искренне верит, что продать квартиру легко и просто. Что такого? Сделал фото, выставил на популярные интернет-площадки и сиди, спокойно жди, когда придёт покупатель с чемоданом денег. Но так ли всё просто, как кажется? Рынок Краснодара перенасыщен предложениями, и я сейчас не беру во внимание тонны фейков на известных рекламных площадках. Самостоятельным участникам рынка становится всё сложнее и сложнее выделяться в информационном хаосе. Только и остаётся каждую неделю снижать по 50000/100000, тк звонков и показов zero.

Давайте рассмотрим, какие этапы включает в себя продажа недвижимости (полный цикл).

1. Оценка недвижимости. Сравнительно-маркетинговый анализ и аналитика цен реальных сделок по аналогам. Информация нужна для определения ценового коридора (min и max), определяем нижнюю и верхнюю границу рынка (сложно сказать точную цену, но вилку от и до определить можно).

2. Сравнительно-маркетинговый анализ и аналитику по конкурентам. Здесь мы примерно будем понимать сроки экспозиции объекта. Аналитика не готовится по принципу: «А у соседа ремонт хуже, а цену он поставил на 300 000 выше». В этом блоке анализируются сроки экспозиции конкурентов по заявленным ценам, ведутся переговоры с агентами с целью выяснить активность потенциальных покупателей (есть ли звонки/просмотры/реальные предложения по цене), анализируются слабые и сильные стороны объектов-конкурентов.

3. Правовая экспертиза документов и разработка рекомендаций. Это очень важный этап.

4. Предпродажная подготовка (рекомендации по улучшению объекта недвижимости и повышению привлекательности среди аналогов).

5. Исходя из данных сравнительно-маркетингового анализа и аналитики конкурентов, я разрабатываю эффективную маркетинговую стратегию. Обсуждаем, согласовываем и запускаем рекламную кампанию.

6. Аналитика спроса. Еженедельно формирую отчёт: количество просмотров объявлений/количество звонков/количество показов/количество реальных предложений по цене. Исходя из этих данных, я понимаю дальнейшую стратегию продвижения объекта на рынке.

7. Появился покупатель. Веду переговоры по цене, согласовываю все условия по сделке. Сопровождаю заключение соглашения о задатке/авансе. Если покупатель действует самостоятельно, то помогаю в оформлении ипотеки.

8. Организация процесса сделки «под ключ», сопровождение на всех этапах, информационная поддержка.

Это коротко о этапах, если у собственника свободная продажа. Если сделка альтернативная (встречная покупка другой квартиры, то добавляется ещё один блок по поиску альтернативного варианта).

Каждый из этапов включает в себя достаточно большое количество действий: организация процесса продажи объекта от момента определения цены до получения денежных средств и передачи объекта, ведение переговоров на всех этапах исключительно в интересах заказчика, отстаивание финансовых и иных интересов, правовая экспертиза, информационная и психологическая поддержка.

Ключевая задача: реализация объекта в кратчайшие сроки и по максимально возможной цене.

Уважаемые собственники, если вы имеете необходимый уровень компетенций для организации процесса продажи своей недвижимости, то это отличные новости, и вы действительно можете действовать самостоятельно. Будьте спокойны, что всё пройдёт в рамках действующего законодательства, и вы не лишитесь денежных средств и имущества. Если же у вас есть сомнения хотя бы по одному из этих этапов, то лучше обращайтесь к специалистам. Это сбережёт ваши нервы и сэкономит время, а оно, как известно, самый дорогой ресурс.

Авторы
Теги
Могут подойти
0 комментариев
Сейчас обсуждают
Как "работают" риэлторы в провинции - лучше бы семками торговали.
вы посто слотилчный житель не не понмаете деревню! во на кубе назначат встречу в 12 а придут в 19 это нормально, таки в деревне, все не спешат, упрашиваешь тракотриста начинает юлить, деньги ему не нужны иногда месяцами все обещает приехать и не едет, а дашь бутылку которая дешевле оплаты в 10 раз сразу веселый сразу сделает, а иногла и за бутылку не делает..... поэтому то они не уехали в москву что деревнские по мышлению, хлеб на столе есть, да и ладно, вот еще всяким там мосвичам помогать, ... "лучше покажем ему свою спесь и пусть ползает на коленях умник за нами деревенскими, хоть на нем отрвемся по полной, а то все эти москвичи богатые и больно умные"
Пять правил для сделок с маткапиталом
Здравствуйте! Я являюсь собственником 2/3 квартиры после смерти матери и у брата доля 1/3. В квартире мы не проживаем и не прописаны. В квартире проживает и прописаны моя дочь с 3 детьми, зять тоже проживает но не прописан. Дочь хочет выкупить у брата долю за МК, брат согласен, я готов свою долю просто подарить. Но на долю брата, из за долгов по налогам, судебные приставы наложили арест. Можно ли будет оформить сделку сразу после погашения долгов по налогам.?
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости