недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блоги

Топ 5 ошибок при продаже

3 656 6 Блог специалиста 5

ТОП 5 ОШИБОК ПРИ ПРОДАЖЕ

1️⃣ Завышенная стоимость.

Все собственники завышают стоимость на 15-30% в итоге продают долго и дёшево. Обьясняют завышение тем, что «все равно будут торговаться, будет что скинуть»

2️⃣ Обращаются во все всевозможные агентства.

Все собственники ошибочно полагают, что чем больше агентств будут продавать его недвижимость, то тем быстрее она продастся! Так же не хотят заключать договор, опять таки по причине «быстрой продажи». Это ошибочное мнение, потому что без договора у агента нет заинтересованности быстро и по максимальной цене продать вашу недвижимость! Итог агенты не заинтересованы в продаже, продают долго, отрабатывают не на собственника, а на покупателя и конкурируют между собой по рекламе. Чем ниже цена, тем больше клиентов.

3️⃣ Предпродажная подготовка.

Фото у 90% квартир сделаны не качественные и на телефон, такие объекты покупатели смотрят не особо охотно. Многие просто «забивают» на подготовку и на фото, квартира ужасная и туда даже не хочется идти. Надо повторить пост по «предпродажной подготовке»?

4️⃣ Описание объекта.

Описание делают сами без профессионального копирайтера, соответственно оно скучное и не цепляет клиентов. Из этого вытекает итог, что «покупатели» не звонят и не приходят на просмотр.

5️⃣ Рекламный бюджет. 

В 99% он составляет не более 1000 рублей этого очень - очень мало!

Комментарии 6
ID: 1565856219 апреля 2019, 11:33

Только с 1 пунктом согласна. Остальное спорно. Особенно насмешил пункт 4 "Описание делают сами без профессионального копирайтера, соответственно оно скучное и не цепляет клиентов. Из этого вытекает итог, что «покупатели» не звонят и не приходят на просмотр". Мне как покупателю не важно красивое описания, я сама всё увижу при осмотре.

Ответить
Межбанковский консалтинговый центр ипотеки и кредитования19 апреля 2019, 11:46

Согласен с Вами. Соглашусь я лишь с 3-им пунктом, фото действительно играет очень важную роль для продажи через интернет. Все остальные пункты спорные.

Oligarh19 апреля 2019, 14:37

Только фото должно быть честное, потому что, если на фото - Лувр, а приходит покупатель и видит свинарник, то он разворачивается и уходит (матерясь про себя за потерянное время).

ID: 1800373619 апреля 2019, 17:20

Мне, как потенциальному покупателю, важно знать:
планировку квартиры,
полы - ламинат, паркет, линолеум и пр., хотелось бы видать на фотографии,
состояние с/у, кухни.
А вот будут ли фотографии красивыми, и будет ли в комнатах бардак или чисто - совершенно не важно. Как и красота текста.

Ответить
Александр Владимирович Максюков

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
23 апреля 2019, 14:15

Фото и описание объекта должны быть в идеале , чтоб потенциальный покупатель все это увидел на фото и все смог прочесть в описании увиденное + с адекватной ценой объекта. Так же и реклама должна быть выше других рекламных объявлений, то есть и бюджет соответственно нужен.

Ответить
Надежда Гуcарова26 апреля 2019, 14:20

Согласна со всеми пунктами, кроме последнего.

Ответить
Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru