На этой неделе при общении с рядом агентов, представляющих интересы продавцов в моем районе, столкнулся с ситуацией, которую можно-таки назвать уже тенденцией. Про нее и расскажу. 

Начну издалека: эффект "снежного кома" обычно имеет место при определении стартовой стоимости продаваемого объекта - продавец, не имея статистики по ценам продаж, начинает ориентироваться на цену предложения. Видит человек в рекламе, например, цену за аналогичную своей двухкомнатную квартиру за 15 млн. рублей и думает: " А чем моя хуже? Моя даже лучше! Так что поставлю-ка я свою за 16 млн, а потом в случае чего поторгуюсь". Так же думает и следующий продавец. В итоге имеем рынок предложения, которое, прямо скажем, неконкурентноспособно или, говоря другими словами, сильно переоценено самими продавцами. И при этом нет никакой привязки к реалиям, то есть к рынку.

Теперь расскажу о другом "снежном коме", который встретил несколько раз на этой неделе, представляя интересы покупателя и общаясь с агентами продавцов. Квартир в продаже много, смотрим по несколько штук в день, некоторые нравятся, некоторые не очень. Делаем оферты (предложения о покупке) со своей ценой. Как аргумент о приведении цены к реалиям предлагаю агентам информацию о ценах за уже проданные квартиры в этом районе. Понятно, что они несколько ниже, чем "хотелки" продавцов и их агентов. И что же я слышу в ответ? (Почти дословно от нескольких человек): " Нашу квартиру УЖЕ ГОТОВЫ купить по этой цене! - говорят они, - но только у покупателя пока нет денег. Вернее сказать, ему нужно сначала продать свою квартиру, а потом он купит нашу за ЭТУ цену." Что тут сказать?
Тот же "снежный ком", не имеющий отношения к реалиям! 

Получается, потенциальный покупатель готов "заплатить" за квартиру 17 млн рублей, но при этом рассчитывает продать свою за 16 млн, к примеру, и доплатить 1 млн. Но по факту-то он свою за 16 продать не может (иначе давно бы уже продал и купил), и в итоге продаст скорее всего за 15 (по причине оценки с эффектом "снежного кома" в начале статьи). А когда он продаст за 15 то уже не будет готов покупать за 17, а начнет предлагать уже 16. Так что получается, что никакого покупателя за эту цену на самом деле нет! Это фикция, мечты и фантазии. Но что меня удивляет, так это то, что эти фантазии исходят не от обывателей, а от профессиональных агентов. Возможно, это всего лишь хитрый ход для того, чтобы держать цену. Может и так. Если это так, то это имеет хоть какой-то смысл как аргумент (типа не купите вы, купят другие). Но если они действительно верят в то, что говорят, то это уже говорит не в их пользу. Потому что статистика говорит, что из 10 продаваемых квартир сейчас продается одна ;)
Так что имейте в виду: человек, у которого нет денег, может предложить вам любую цену. Но к сделке это не приведет. Как говорится, сколько ни говори: "Халва", во рту слаще не станет.

Хорошего дня! :)