Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Нижегородская область
Смена стратегии. ЗА и ПРОТИВ!
24 апреля 2015
7 607
186
Доброго утра, уважаемые коллеги, а также все, кто заглянул на страничку моего блога. Наступают времена, когда всё начинает стремительно меняться. На смену классическим банкам приходят банки с современным взглядом на происходящее, а также с теми наборами услуг, которые так нам всем иногда бывают необходимы, но в силу своей важности и гордости банки "старички" отказываются внедрять эти нововведения. Такси теперь можно вызвать не набирая номера телефона, а просто войти в приложение, тоже самое и во многом другом.  Но вот схема работы по недвижимости за 25 лет так и не притерпела существенных изменений! Хотя все мы видим стремительно растущий отток тех, кто раньше заказывал нам услугу продажи и подбора квартиры. Почему это происходит? Почему мы, видя это, не пытаемя что-то поменять? Почему мы продолжаем брать мифические проценты за услуги, хотя , по большому счёту, мало кто может сказать почему его услуга стоит тех или иных средств? Может поэтому, в силу сложившихся за последние годы обстоятельств, люди пытаются сохранить при себе ту сумму, которая должна была быть потрачена на оплату наших услуг. Никто не спорит, что практически любой человек с чувством здравой логики,  сможет проделать большую, если не всю, часть той работы, за которую мы получаем своё вознаграждение, но не всем в этом везёт, а мы учимся только на своих ошибках. Я сейчас не буду вдаваться в полемику того, что у всех нас есть куча примеров, как кто-то где-то когда-то потерял квартиру (деньги) т.к. пытался сделать всё сам, так же как и не буду спорить с теми, кто заявляет о том, что мы ничего не делаем, а сделать теперь всё можно самим. Я хочу услышать мнение двух сторон о том, готовы ли все менятся к наиболее выгодным обоюдным изменением для того, чтобы наш рынок стал ЦИВИЛИЗОВАННЫМ!
Итак... Что такое вознаграждение? Почему многие заявляют %% от суммы квартиры? Что входит в сумму вознаграждения? Как тратятся эти средства и куда? Почему так дорого? Что делают для того, чтобы Заказчику было выгодно продать или купить? Как это проконтролировать? Это  только верхушка тех вопросов, которые проносятся в голове у Заказчика. И, как правило, многие не могут внятно ответить на эти вопросы, тем самым давая Заказчику возможность либо чувствовать своё превосходство со всеми вытекающими, либо он может усомниться в нашем профессионализме. И первое и второе явно играет не в нашу пользу, а как следсвие не в пользу Заказчика, так как теперь он для нас становится тем "кошельком" в котором лежат наши денежки, которые нам необходимо получить ЛЮБЫМИ путями. Вот  те агенты, из-за которых нас, профессиональных риелтеров , не любят именно так и поступают. Из-за нежелания оплачивать наши услуги появляются скрытые комиссии, утаивания информации о доме, о строящихся под окнами дорогах в будующем, о сносе домов и о стройке, которая через год перекроет весь вид на яблоневый сад!  Так кто в итоге проиграл? Сэкономили?)
Теперь вопрос о комиссионных. Из чего формируется сумма комиссионных? Почему при разной стоимости квартир и при одинаковых действиях в одном случае 3% это 300 000, а в другом это 900 000 р??? Документы одни и теже, реклама одна и таже (не будем тут лукавить), регистрация и пошлины.... Всё одинаково. Но тут появляются разного рода "байки" о том, что сложнее работать с объектом, с людьми, надо всё сделать "ровно" , дольше рекламировать и всё такое.... Как минимум странно) Что можно сделать за дополнительные 600 000 :) Можно за эти деньги вокруг объекта на вертолёте летать с баннером, правда? Тем самым привлечь кучу внимания к объекту! А можно заказать концерт звезды перед домом! Правда?) Вот  и уходят такие люди в самостоятельное плавание и риски готовы брать на себя или возлагать на своих юристов.  А юрист из другой сферы в недвижимости как стоматолог на аортокоронарном шунтировании. Что-то в теории знает, а вот как оно бывает..... Но самое главное - это то, что в сумму комиссии заложена очень большая сумма риксков неоплаты. Т.е. Заказчик хочет за объект 10 млн, а его стоимость 9 млн. Агенты берут его в надежде "утоптать по цене" через пару месяцев, но..... Ничего не происходит! А реклама то идёт, а аренда капает, коммуналка? Всё это расходы, которые с "радостью" покроет тот, чей объект продасться, причём не важно дорого или дёшево. Вот и получается, что когда Вы оплачиваете вознаграждение в 300 000, то 100 000  может уйти на оплату других Заказчиков! :) Не думаю, что осталось так много щедрых людей) Экономия должна быть экономной, помните?
Вот мы и подошли к тому, чтобы предложить Заказчикам цивилизованный подход с чётко обозначенными суммами за каждую из услуг, которая необходима заказчику, а он её заказывает и оплачивает! Но оплачивает не потом, а сразу. Надо рекламу дать - пожалуйста! Вот вам счёт! Оплатили - разместили, отчитались о размещении. Хотите за 20 млн - давайте за 20 млн! Не продается? Так давайте мы проведём исследование и посмотрим почему? Порекомендуем  Вам стоимость на этом рынке, расскажем всё что Вам необходимо, но за это надо заплатить! Захотите мы ещё и за Вас звонки будем принимать! Это будет стоить ещё пару тысяч!  Можем и показы сделать и документы собрать и сделку и на регистрацию подать! Мы можем всё и за всё отчитаемся. В итоге сумма всей комиссии от начала до завершения не перевалит даже за 150 тыс! А если сами показывать квартиру будите, так и ещё меньше! Вы гнотовы к этому, уважаемые Заказчики? Вот тогда, когда за юридическое сопровождение при принятии/внесении аванса Вы уже оплатили, юрист действительно Вам всё расскажет не пытаясь в голове оценить вероятность рисков в дальнейшем, лишь бы сделка "срослась"  и он получил свои кровные! 
А теперь хотелось бы услышать Ваши мнения и пожелания!:) 
Могут подойти
186 комментариев
Реалист
Автор
15 мая 2015, 12:14
А агент агенту рознь! Я позвоночник сломал перед сделкой, но не смог подставить клиента и поехал не в больницу, а на сделку, а теперь мучаюсь. По поводу тех кто работает на зарплату скажу следующее. У меня хирург знакомый получает оклад с премией 50 тыс. И 5-10 тыс берёт за каждую операцию. А в дежурство их до 7 бывает. И так можно сказать про практически все сферы деятельности. Так что не надо работу риелтера считать просто часами :)Это ошибочно.
А по поводу объявления цены клиенту даже целые тренинги проводят! Кто-то говорит, что Вы вообще не платите, а всё оплатит покупатель, кто-то говорит сумму, которую Вы готовы услышать. Вы посмотрите сколько тренингов в интернете, сколько всяких уловок для покупателя и заказчика! Сколько схем придумывается на том, как бы заработать на жадном больше. И каскадные продажи и револьверные и методы воздействия по снижению стоимости объекта и т.д. Работа стала напоминать трассу в которой мы ведём себя как водители и ДПС. Придумываем друг против друга уловки. Зачем? Может проще сказать, что моя работа на этом этапе стот столько. Оплатите и я её сделаю и перед Вами отчитаюсь.
Ответить
1 132/50 000
0/50 000
15 мая 2015, 15:29
Вот парадокс - что в частных клиниках, что в государственных делают одно и тоже и как правило из одних и тех же материалов. При этом цена на одну и туже услугу по лечению различаются в несколько раз, и при этом в частные клиник как правило все занято хоть и не наблюдается очередей (по крайней мере таких как в государственных). При этом те же кто хаит тут нас точно так же хают и медицину нашу, при этом ходят исключительно в государственные лечебные учреждения и получают услуги практически бесплатно (минимальная часть услуг в госучреждениях является платными).

Этим людям просто не объяснить - не доходит до них. Они все равно будут недовольны в любом случае
673/50 000
Реалист
Автор
15 мая 2015, 15:39
Ну с госучреждениями вряд ли! Как раз таки скорее ходят в платные, дабы качественно всё было. Платить готовы, но забывают, что врач, который там сидит пол часа назад окончил смену в обычной поликлинике. Деньги за прием отдаёшь, а врач более образованным не становится. Личный пример с детским кардиологом! :)
308/50 000
15 мая 2015, 16:18
У меня у коллеги муж работает хирургом в городской больнице по сменно, а в выходные оперирует в частной клинике - вот только расценки разные за одну и ту же работу и за одни и те же материалы.
Не давно была программа "Среда обитания" на каком-то канале где сравнивали стоматологии - оказалось что самые качественные оказались государственными, а в частных работали люди даже без медицинских курсов не говоря уже о высшем медицинском образовании. При этом народ непрерывно идет в частные стоматологии
504/50 000
Реалист
Автор
15 мая 2015, 12:00
Антон, вот поэтому и создан блог. Все цены и сколько мы бы взяли за работу написано на сайте. Чётким языком цифр, Принятие аванса 16 200, сбор документов 4 200, проведение сделки в банке 21 600, подача и получение с регистрации 12 900, передача квартиры по акту 5 400. А по поводу работы - Вы не правы. Любая работа хороша только с одной стороны. Почему все считают, что риелтор - это дармоед. Да! Есть кухарка , есть электрик, есть архитектор. У них есть выходные и праздничные дни, отпуска, они могут построить планы, побыть с семьёй, с детьми и т.д. В нашей работе этого нет. А это стоит дорогого. А общение с людьми разными по темпераменту и национальности, а унижения, которые многие себе почему то позволяют, а нежелания платить? Это и привело к хаосу! Многие гордо считают, что мол вон "какой я крутой обломал риелтора с 200 тыс до 50 тыс. Пусть вкалывает бездельник. Я столько не получаю в месяц сколько он запросил. " Вот с таких "экономных" и берут сверху по 200-300 тысяч в "скрытку". А вы квартиру тоже каждый месяц меняете? Вы, которые платят каждый день 10-15% за ланч, и 10% чая, в турагентстве 20-30% ежегодно от суммы путёвки платите туроператору! А тут около 2%! Считали уже сколько человек оплачивает комиссионных по чуть-чуть за 5 лет! Это втрое больше, чем комиссия агента.
Ответить
1 296/50 000
0/50 000
Антон
15 мая 2015, 14:47
Дмитрий, кто сказал что риэлторы это дармоеды? С арендой если только, да так и есть, 100% брать за что??? Вчера хозяин квартиры хотел 14 тыс. за неё, риелтор получит 14, а завтра он захотел 16 и риелтор получит 16))) просто деньги не на чём, на хотелках.
Ладно там уже ситуация меняется, уже 50% берут а то и меньше, мы о другом.
Дмитрий, и что что нет праздников, и выходных, и сверхурочная, так у половины страны такой рабочий день, у милиции, а у врачей на скорой, а у пожарных. Давайте пожарным платить за дом, который они тушат, стоит дом 25 000 000, одни деньги, тушат сарай другие) А они же жизнью ещё в добавок рискуют.
Всё что Вы здесь написали, а именно “А это стоит дорогого. А общение с людьми разными по темпераменту…..Считали уже сколько человек оплачивает комиссионных по чуть-чуть за 5 лет! Это втрое больше, чем комиссия агента”
Это всё специфика работы. Не нравится ищите другую работу, я работал на заводе, два через два в студенческие годы, по 12 часов, мне не понравилось, понял не моё, ушел, всё, никаких разговоров.
И про чай который вы упоминаете, мало кто оставляет, это во первых, а во вторых делайте хорошо свою работу и риэлтором будут оставлять на чай.
1 213/50 000
Антон
15 мая 2015, 14:47
Я к тому и веду, что должна быть фиксированная сумма, работы в не зависимости от стоимости объекта, .к которой риэлтор никакого отношения не имеет, он продает квартиру(объект) всё, его какое дело, что она стоит 1 млн. или 11 млн? Продайте мне её за ту сумму какую я хочу, а считать мы все умеем +- и понимаем сколько стоит наше жилье опять же +- и вот как раз РАБОТА риелтора чтоб эту сумму сделать более приближенной к реальности, не 1млн а к примеру 980 000 или не 11 млн. а 10,5 млн. и объяснить почему так и что будет если клиент не согласен.
И это его работа, его хлеб, как мой спроектировать этот блок в срок. Но ни как не брать за это % от стоимости квартиры. И если я сделаю без ошибок, и в срок и сдам проект, то получу премию, так и вы, продайте в срок, и получите свою премию 5-15тыс. Кстати чем и пойду сейчас заниматься.
p/s/ мне делали операцию, попал во вторую очередь, всего у хирурга было три операции за день по два часа- три часа каждая, + перерывы между ними, кого оперирует ваш друг, так быстро? Военный? Ну да ладно. Заметьте он берет просто 5-10 тыс. а не от того что человек богат или беден, ага у одного з.п. 250 000 возьму с него 25 000руб. а у того з.п. 50 000 возьму с него 5 000.
1 239/50 000
15 мая 2015, 15:25
Не вопрос по поводу фиксированной цены на услуги - берем стоимость услуг по всем диапазонам цен, берем среднее и назначаем фиксированную стоимость наших услуг для всех. Только потом не нойте "почему при продаже однокомнатной на окраине берут по 500-1000 тыс.?..." - сами хотели фиксированные ставки для всех...ведь "объем работы один и тот же и она типовая"

Была у нас одна история - продавался участок земли под многоэтажную застройку. Как все радовались, что продавать будут с открытого аукциона и все кричали "ну наконец то не будут решать все своими связями и платить за землю (с учетом откатов) по 500 млн - хоть цены на квартиры дешевле станут". Все с интересном наблюдали за этим открытым аукционом. На него заявилось несколько крупных застройщиков. Итог аукциона - победитель заплатил за него 750 млн. - все кто так ратовал за аукцион схватились за голову. Первая фраза которую я прочитал по итогам аукциона "эта же цена за землю вся полностью ляжет в стоимость квадратного метра...."
1 003/50 000
Реалист
Автор
18 мая 2015, 13:19
Антон! Мне нравится моя работа! Мне , как и многим людям вообще, не нравится, когда начинают "считать мои деньги". Решать сколько должна стоить услуга, которую оказывает агент - решает агент, а клиент либо соглашается либо нет, а у нас происходит, что мы как на рынке торговлю устраиваем. И виноваты в этом обе стороны. Поэтому мы и выстроили систему оплаты услуг , которая не только не привязана к стоимости квартиры, но и , для вашего удобства, разбита на составляющие, которые вы выбираете самостоятельно.
P.S. В МЧС и милиции получают больше , чем в недвижимости. Беру средний показатель!
602/50 000
Антон
14 мая 2015, 22:49
А вообще, я хотел что сказать, какую суть донести. Сколько учится на риелтора? месяц, два? пускай три.
Сколько учится на инженера к примеру? ДА ладно на электрика рабочую специальность возьмём. Что делает электрик каждое утро, и пять дней в неделю? Правильно идёт на работу. Где работает по 8 часов и 40 часов в неделю. И платят ему фиксированную сумму, в независимости от того,что он строит, какие дома, никто не говорит что будет элитный дом, и продается здесь квартиры за 50 млн.)) поэтому за твои провода мы в этом доме тебе заплатим не 35 000 в месяц, а 135 000. И тратит он свои кровные на проезд, кстати. из тех же 35 000.
Так же и риелтор, сколько дней и часов продает однушку, двушку, квартиру, просто квартиру? И не просто продает, а работает над ней, составляет рекламу, показывает её, и т.д. Хорошо 40 часов в неделю, 160 часов в месяц. это при том если будет работать как электрик, а так быстрей, на много быстрей, этих часов и за три месяца не наберется. А хочет % почему то от всей стоимости объекта.
Я что хочу сказать, и инженер у нас в стране так же работает, и кухарка, и бариста, и доктор, и многие, многие другие. И получают оклад+- небольшие премии. И никаким местом, это не привязано к стоимости объекта, людям не говорят, ты закончил охренный проект, скважину копать к примеру с нефтью), мы тебе заплатим от её стоимости...
Вот такие реалии, и когда берут с комнаты 4% и с 5 комнатной квартиры теже 4%, не, так не будет, всё меняется, люди начинают считать деньги.
Ответить
1 509/50 000
0/50 000
15 мая 2015, 05:38
А к какой категории вы отнесете архитектора/проектировщика? Стоимость проекта дома составляет примерно 10% от сметной стоимости. Автора проекта в итоге тоже получает в % от стоимости. А те кого вы приводите в пример по сути работают "по шаблону" - все решения которые понадобятся для работы уже созданы и специалист их знает. Это как с машинами - можно купить дешевый автоваз который штампуют по шаблону, а можно купить майбах или подобное которое делается по индивидуальному заказу в ручную а не на станках. Риэлтор же в каждой сделке разбирается т.к. каждая сделка уникальна и это в каждом случае можно приравнять к авторской работе
634/50 000
Антон
15 мая 2015, 14:38
Евгений я сам проектировщик) но в другой области, и как написал выше, никто не платит от стоимости проекта мне з.п. и не только мне. И проекты всегда разные инженерная область и всегда нужно придумывать разные изделия.
Евгений, неужели архитектор 25 этажного дома в Москве-Питере, получит 10% от стоимости всего дома? А если целый комплекс, из 20 домов….если даже так, сколько времени он тратит на такой комплекс, чем отвечает если всё рухнет?
И если на то пошло есть проектировщик майбаха кто создал его, а есть кто продаёт их потом…
Чувствуете разницу? И в автосалонах, не получают продавцы машин, стоимость от машины, будь там лада или мерседес.
Я сам работал риэлтором полгода, и по большей части работа риэлтора скажем так по шаблону!!!! Не всё конечно есть как вы писал квартиры за 50 млн. там может и надо искать выходы, суетится, думать где клиентов найти, но опять же, одну продал, три таких, а дальше уже знаешь, что делать.
962/50 000
15 мая 2015, 15:18
В том то и дело что архитектор столько и получает. Но у него в штате еще несколько сотрудников - проектировщики, инженеры, сметчики и т.д. С ними он договаривается отдельно и платит столько сколько договорились. По поводу "сколько времени он тратит на такой комплекс, чем отвечает если всё рухнет?" - перед началом строительства проходится госэкспертиза. В стоимость услуги за 10% входит так же прохождение этой самой экспертизы. При положительной экспертизе государство гарантирует что все рассчитано верно и дом не рухнет. Типовые дома рисуют только один раз, иногда внося не большие корректировки в соответствии с пожеланиями заказчиков, но при этом цена не меняется - 10% и проходится экспертиза после которой смело можете строить. По причине жадности/экономии крупные застройщики имеют свои архитектурно-проектировочные отделы которые занимаются разработкой проектов домов. Крупным застройщикам это обходится дешевле (одна цены на квартиры от этого ниже не становятся, а на оборот выше чем у боле мелких застройщков) и при этом готовы продать проект на дом любому желающему "один проект = один построенный в последствии дом" и на каждый построенный дом надо покупать проект
1 178/50 000
Реалист
Автор
18 мая 2015, 13:24
"Работа по шаблону?"- смешно! Специалист в данной сфере определяется не по стажу времени работы, а по количеству (и непременно качеству) проведённых сделок! Пол года это ни о чём! У меня знакомый гл.инженер. Его зп свыше 500 тыс. Мне кто-нибудь расскажет за что? :) Ведь из-за этого в том числе дорожает квартира!
314/50 000
Реалист
Автор
18 мая 2015, 13:38
Далее - 40 часов в неделю. Только, как правило, после 19.00, в выходные и праздничные. У меня в 2007 клиент сказал "мне надо" 1.01. И нашли вариант до 07.01. Электрика, который работает за 35 000 всё устраивает, раз он там до сих пор работает. И бонус он делает себе сам. Сантехник за отключение стояка в доме эконом берёт 3 000 рублей! А в бизнес классе берёт гораздо больше. Давайте их покритикуем :). Премия в милиции у моего знакомого в 2014 году на НГ была 560 тысяч!
477/50 000
Антон
14 мая 2015, 22:31
Дмитрий, что значит не корректно, любое агентство скажет % вот его я и хотел услышать. И что значит клиент не будет знать, можно подробней?
Если в договоре указывается цена и в ячейку кладется определенная сумма, как вдруг комиссия увеличивается, за счёт чего?
Дмитрий ваш пример это расселение по сути, у нас сейчас так идёт и работает агент уже два года, это совсем другое адская работа, хотя я что то не видел выставленной нашей квартиры в бюллетенях недвижимости или на емлс, за растяжку с нас взяли деньги с собственниках, ладно речь не об этом.
Ответить
560/50 000
0/50 000
15 мая 2015, 05:24
"Если в договоре указывается цена и в ячейку кладется определенная сумма, как вдруг комиссия увеличивается, за счёт чего?" тут уже писали не однократно и подробно в других темах об этом. я так полагаю имелось в виду "скрытка" - формально по договору клиент платит например 30 тысяч, а о том что в итоге со сделки агент получит еще тысяч 100-200 клиент так и не узнает. Чаще всего это происходит с клиентами на покупку (покупатель рад что агенту заплатил копейки, а о том что в стоимость квартиры еще заложена сумма не меньше комиссии он никогда и не узнает). С продавцами это происходит реже, но и квартиры продается дольше - в этом случае от контрагентов часто слышим "с другими АН не работаем" и это скорей всего потому что продавец платит мало и агент намерен взять комиссию еще и с покупателя в полном объеме. Соответственно "прямого" покупателя без другого АН искать дольше и в итоге квартира продается дольше
915/50 000
Антон
14 мая 2015, 22:24
Евгений,что Вы такое говорите?? Какие 50 млн??? У вас была хоть одна такая квартира?
Хорошо, пусть так, даже из этого есть выход, сделать фиксированную ставку, плюс минус 5-10 тыс. значит квартиры до 50 млн. одна цена (пускай думают у кого есть такие квартиры), меньше 50 млн.20 000-30 000 комиссия, заработок риелтора, не нравится меньше 50 млн. хорошо меньше 25 млн. не проблема)
Спасибо за ответ, и за смелость, никто так и не написал сколько бы взял. Скажу за Питер, конкретно Итака, спрашиваем сколько вы берете за продажу квартиры, ответ от 4%!!!!!!!!!! и выше, выше если есть встречная покупка, ещё какие то сложности и т.д.
Какого ... с чего платить такие деньги, мой друг платил бы с 3 200 000, комиссию 128 000!!! Кстати знакомый риелтор взял 40 000.
Причем он покупал квартиру за 2,2 тыс. в своё время, брал риски на себя, занимал денег, ж*пу рвал на нескольких работах, чтоб отдавать эти деньги. Квартира построилась выросла цена, и с ней же комиссия??!!! А что они сделали для того чтоб стала такая цена, чем помогли? То тоже, ничем.
А то что Вы пишете, и секретаршу, и дипломы, и что там ещё хотят да ради Бога, пускай платят отдельно за излишки, речь сейчас о однушках до 10 млн. руб, которые у 90% населения по всей России. в том числе и в Питере, в Москве по другому, там отдельный разговор. Вот на такие квартиры, и сделать фиксированную цену.
Ответить
1 389/50 000
0/50 000
Антон
14 мая 2015, 10:42
Всем добрый день, вообще автору спасибо за актуальную тему, и он прав пришло время перемен.
У меня такой вопрос, а почему вообще агенты работают за %(проценты)? Почему, вот объясните мне, недалекому, почти вся страна работает за оклад+"премия"(премия не зря в кавычках взята) Я думаю надо начинать с этого, точнее уже начато.
С какого такого дела, агентства берут % в независимости от стоимости квартиры? 2 млн. она стоит процент, 5 млн. тоже процент, скажите а что агент с квартирой за 5 млн как по другому себя вести начнёт? Или работать по другому??? Может квартиру за 5 млн. дороже рекламировать нужно или агент больше денег истратит продавая её? то тоже, что действия и решения будут одни и те же, не в зависимости от стоимости квартиры.
Почему инженер например получает з.п. одинаковую в независимости о стоимости проекта, стоит он 5 млн. или 25 млн. з.п. будет плюс минус, такая же!!!!, вот и здесь должно быть также.
Вот поэтому дорогие агенты, люди и стараются продавать-покупать, без вас. Мне легче найти самому подобрать, посмотреть, а потом, уже привлечь вас на финальном этапе, для проверки документов, оформления и т.д. Ну или работать со знакомым агентом, который возьмет совсем другие деньги.
К примеру друг продал квартиру-студию в Питере за 3,2 млн. рублей, сколько принято брать у агентств(сколько бы взяли вы уважаемые риелторы) за такую квартиру? Потом я напишу, сколько взял знакомый агент.
Ответить
1 443/50 000
0/50 000
14 мая 2015, 12:11
Антон, процент потому что от "качества и категории" квартиры (а они определяются ценой) зависит и подход. Например можно продавать комнату в общежитии за 1 млн и клиенту не нужен ни офис, ни чего, а можно продавать элитную квартиру за 50 и более млн и клиентам по таким квартирам нужен и офис в бизнес-центре класса А и секретарша и кофе и страховки и дипломы с разных семинаров и курсов и выставок. К тому же к первым подход один, ко вторым совершенно другой. В случае с общагой нормально будет "объявления по подъездам расклеить по 1 рублю за штуку", а в случае с элиткой совершенно другой подход и реклама в специализированных изданиях и рассылки не бесплатные и глянцевые журналы (со смежной с недвижимостью тематикой) и т.д., а это совершенно другие деньги.
По поводу "сколько бы вы взяли" - в нашем регионе это стоило бы около 60 тысяч
847/50 000
Реалист
Автор
14 мая 2015, 12:40
Евгений позвольте с Вами не согласиться! А Вы спрашивали насколько необходимо Вашему VIP клиенту то, чтобы за его 1,5-2 миллиона ему три-пять раз принесли кофе красивые девушки? Согласен, что есть большая разница в рекламе того или иного объекта, но..... Всё равно все они есть в ЦИАНе! и за 1 млн и за 200 млн. И если ресурс раскручен, то искать объект как минимум будут и там! У меня был клиент который продавал объект прочти за 90 млн , так он ни разу даже в офис не приехал! Да, мы дополнительно взяли некоторую сумму для профессионального фотографирования, но поверьте мне..... Это стоило меньше 10 тыс :) А все издания уже канули в лета )
645/50 000
Реалист
Автор
14 мая 2015, 13:31
Антон, последний вопрос не особо корректен, так как Вы можете тоже не знать той суммы, которую может заработать агент. даже то, что Вы можете знать, не всегда может быть правдой. У меня куча примеров, когда люди считали искренне, что заплатили не более 50 тысяч! А одна клиентка отказалась работать, когда услышала комиссию за альтернативную продажу 4 - ки на Соколе, покупке 3-ки на Бабушкинской и две 1-комнатные в Свиблово. Она сказала, что ей объявили в АН комиссию за всё 150 тысяч. Т.е. 4 объекта за 150 тысяч. Не буду дальше ничего говорить, но при здравологическом подходе надо понять, что в среднем работа займет месяца 3, агентство заберёт себе 60%, а агент получается работает за 60 000 рублей в квартал! С учётом того, что его затраты на сделку будут ещё как минимум 5-7 тысяч на проезд, телефон и т.д.
816/50 000
14 мая 2015, 14:54
Дмитрий. Тут во всей красе проявляет себя закон подлости. Когда я работал в АН то все клиенты готовы были оформлять документы чуть ли не"на коленке" и никому офис даже не нужен был. Сейчас я работаю сам на себя и офис не снимаю - так каждому клиенту вынь да полож офис. Прихожу к мнению, что надо обзавестись офисом...хотя бы арендованным. При этом те клиенты, про которых не подумал бы в жизни что им важно наличие офиса и его качество как по закону подлости хотят его увидеть и посетить. Поэтому нормальный клиент не пойдет в офис расположенный в бизнес-центра класса С и ниже где все старое, обшарпанное и т.д. поэтому офис должен быть приличным. В "убитый" офисник пойдет только тот клиент про которого говорят "без лоха и жизнь плоха" - тот кого даже такое впечатлит. Это скорей всего будет приезжий из какой нибудь глухой деревни, а таких еденицы - поэтому большинству клиентов "абы какой" офис не устраивает. Тем более если вы заключаете договор на оказание услуг, то сначала встречаетесь в офисе, а потом уже можете работать так что клиент может не приходить в офис
1 073/50 000
Реалист
Автор
14 мая 2015, 15:21
Евгений, тогда получается, что клиент снимает офис в аренду для Вас :) Согласен, что офис должен быть, не плохо, конечно, если этот офис с достойным ремонтом, но это всего лишь отражение Вас как специалиста. Можно и в "С" классе создать уютную атмосферу. Если хотите переехать в класс "А" надо набирать клиентов, а не повышать ставки за услугу ! Как говорили греки "лучше меньше , но чаще" ! И клиентам будет всё прозрачно и честно. Ведь возможности любого агентства определяет поток клиентов, а не само агентство.
517/50 000
Реалист
Автор
14 мая 2015, 15:24
Можно долго на эту тему дискуссировать, но самое важное одно - это то, что таким рынок как он есть сейчас сделали мы сами! И клиентов такими сделали тоже мы! Конечно всем хочется заработать и прокормить семью, да ещё кризисы косят многих, но всё-таки ничего не начнёт меняться, пока не начнём меняться мы сами!
311/50 000
Ксения Орлова
13 мая 2015, 22:15
Дмитрий, вы слишком технично относитесь к искусству продажи объектов. 50% моих объектов реализуются не только с помощью рекламы, а с помощью обладания информацией и связями. Когда объект моего клиента продается среди моих клиентов или клиентов моих знакомых агентов, или коммерческое помещение снимает в аренду арендатор, с которым я давно сотрудничаю. Либо кто то из моих клиентов покупает помещение под моего арендатора. С опытом многие риелторы обрастают определенными связями, могут оказывать такие услуги. За этим будущее! А стоимость своего профессионализма каждый определяет сам. Ваш подход тоже имеет место быть для продажи типовой недвижимости по рыночной цене.
Ответить
674/50 000
0/50 000
Реалист
Автор
14 мая 2015, 12:33
Спасибо за участие, Ксения! Ни в коем случае спорить с Вами не буду. Вы действительно правы. Но есть одно но. Вы примерили схему на узкий круг людей. Связи это хорошо, но если я собственник помещения, то купите Вы его только у меня какие бы связи у Вас не были . А если я рекламу данного помещения разместил практически везде, то для того, чтобы узнать о нем связи тоже не нужны! Мы же говорим тут о людях у которых нет связей, т.к. это не их поле деятельности. :)
466/50 000
Реалист
Автор
5 мая 2015, 12:38
Сказал, что можем сделать исследование с учётом внешних и внутренних факторов и выдать ему на руки, чтобы он посмотрел на реалии. На то, что стоит это же у застройщика, какие остались предложения, какие цены вокруг, с какими банками сотрудничает застройщик и т.д. Отказался. Сказал, что в АН ему уже оценили в 4.200. И что он согласен получить эти деньги на руки. Всё остальное можем взять мы, но только если мы приведём покупателя. Объяснил ему, что всё стоит денег. Что он может хоть за 5 тогда рекламировать и сам быстро поймёт спрос. Но самое интересное - это то, что возможно кто-то из 7 АН и найдёт покупателя, но как же оставшиеся 6? Ведь они тратили и время и деньги на рекламу объекта. Возможно общались по телефону, может ездили на встречи и на объект. За какие, простите, "шиши"? Ответ прост! За те, которые заплатит следующий клиент. Вот и всё. А многие ли клиенты знают о том, что, как правило, их комиссия включает в себя ещё и затраты на других клиентов, которые не заплатили в АН! А сколько таких, которые "кидают" АН ? У них есть возможность это сделать! И эту возможность им дало само АН! В любом случае такие клиенты с такими намерениями к нам не пойдут, что нам и не надо :)
Скажу к началу темы так, что клиент захотел работать по новой схеме, чтобы мы отчитывались перед ним и всё такое, а оплачивать хочет по старой схеме. Ему объяснили, что значит он не наш клиент. Это честно и перед моими сотрудниками и перед ним. Со словами мне надо всё обдумать он удалился.
Ответить
1 494/50 000
0/50 000
Реалист
Автор
5 мая 2015, 12:37
Вот пример сегодняшней встречи.
Пришёл клиент, который никак не может продать свою квартиру в Путилково. Хочет, чтобы мы её оценили и продали. Понравилась схема с разделением работ, так как квартира в ещё не сданном доме и показывать её не надо. И что я вижу. Квартира продаётся с октября прошлого года. Цена от 4 до 4 500. Продают 7 агентств из которых даже 3 рекламируют не только в Виннере , но и в ЦИАНе. На бесплатных досках смог найти прошлогодние объявления, которых в поиске уже и не найдешь! Ну никак !)
Ответить
524/50 000
0/50 000
Реалист
Автор
5 мая 2015, 12:18
Евгений Черных, а кто сказал, что в нашем подходе не будет таких знаний?) Работа стоит одинаково не зависимо от того, что хочет клиент. Частности собранные во едино составят комплекс. И цена совпадёт, ведь от того, что делаем мы в частности или в комплексе - работа и затраченное на её выполнение время не меняется!)
Ответить
316/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Как "работают" риэлторы в провинции - лучше бы семками торговали.
вы посто слотилчный житель не не понмаете деревню! во на кубе назначат встречу в 12 а придут в 19 это нормально, таки в деревне, все не спешат, упрашиваешь тракотриста начинает юлить, деньги ему не нужны иногда месяцами все обещает приехать и не едет, а дашь бутылку которая дешевле оплаты в 10 раз сразу веселый сразу сделает, а иногла и за бутылку не делает..... поэтому то они не уехали в москву что деревнские по мышлению, хлеб на столе есть, да и ладно, вот еще всяким там мосвичам помогать, ... "лучше покажем ему свою спесь и пусть ползает на коленях умник за нами деревенскими, хоть на нем отрвемся по полной, а то все эти москвичи богатые и больно умные"
Пять правил для сделок с маткапиталом
Здравствуйте! Я являюсь собственником 2/3 квартиры после смерти матери и у брата доля 1/3. В квартире мы не проживаем и не прописаны. В квартире проживает и прописаны моя дочь с 3 детьми, зять тоже проживает но не прописан. Дочь хочет выкупить у брата долю за МК, брат согласен, я готов свою долю просто подарить. Но на долю брата, из за долгов по налогам, судебные приставы наложили арест. Можно ли будет оформить сделку сразу после погашения долгов по налогам.?
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости