Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
+ Подать за 0 ₽
Войти
Циан.Журнал Pro
Всё для профи
Поиск по журналу
Блоги·Тенденции рынка
Про услуги
Олег Кирилин
Реалти 3Д
9 февраля 2015
4 360
24
Я про риэлторов. Один оценивает свои услуги в 30 тысяч, другой в 100, а третий за 150 с дивана не поднимется.
Почему так ?
Мне думается, что услуги за 30 тысяч рублей, не совсем риэлторские.
Такси-курьерские и.т.д. и оцениваться они должны еще меньше на самом деле.
Риэлторской услугой там не пахнет просто. И тут разницы нет, МСК или регионы...средняя зарплата и.т.п.

Риэлтор моё имхо- профессиональный участник рынка.
Который его знает, ориентируется в нём, может сравнивать, анализировать и дать выводы. За эти выводы люди с удовольствием заплатят.
Потому как эти выводы, на самом деле экономят, не 30 тысяч, а гораздо больше.

А получается сейчас мы хорошие риэлторы, потому-что:
1. Мы встретили в аэропорту и поцеловали 10 раз задницу
2. Отвезли на своей машине в гостиницу и еще раз поцеловали зад 3 раза.
3. Накормили  вкусным обедом, не забыв два раза  лизнуть в указанное место.

Но, ведь людям нужен специалист-профи, а не такая служба. Какой в них впрок, если в рынке они плавают так же как и их клиенты...
Ну приехал я в сервис.
Два механика, один берет 1т. другой 1р. 
Первый- на тебя внимания не обращает, машиной занят, свое дело делает.
Второй-вокруг меня ходит только, расцеловывает, чай-кофе-лимонад и за тортиком мне сбегать непрочь,  рассказывая:
-А тот первый гад, правда ?Хотел с вас 1 тысячу взять...

Мы наверно все забыли, кто такой риэлтор и за что ему платят деньги.
Авторы
24
Олег Кирилин
Реалти 3Д
Могут подойти
студия, 25 м², этаж 11
18 699 326 ₽
студия, 25 м², этаж 11
Академическая
1 мин.
ЖК "Level Академическая", Профсоюзная улица, 2/22, Москва
3-комн.кв., 63 м², этаж 2
15 000 000 ₽
3-комн.кв., 63 м², этаж 2
Университет Дружбы Народов
12 мин.
улица Академика Волгина, 29К2, Москва
3-комн.кв., 73 м², этаж 9
85 000 ₽/мес.
3-комн.кв., 73 м², этаж 9
Юго-Западная
11 мин.
проспект Вернадского, 91К2, Москва
2-комн.кв., 64 м², этаж 14
19 985 000 ₽
2-комн.кв., 64 м², этаж 14
Ясенево
9 мин.
Ясногорская улица, 21К1, Москва
2-комн.кв., 47 м², этаж 7
18 500 000 ₽
2-комн.кв., 47 м², этаж 7
Новые Черёмушки
9 мин.
улица Гарибальди, 20/29К2, Москва
3-комн.кв., 82 м², этаж 12
30 000 000 ₽
3-комн.кв., 82 м², этаж 12
Беляево
17 мин.
улица Островитянова, 53, Москва
3-комн.кв., 80 м², этаж 6
25 000 000 ₽
3-комн.кв., 80 м², этаж 6
Нахимовский проспект
8 мин.
Болотниковская улица, 18, Москва
1-комн.апарт., 19 м², этаж 1
4 270 000 ₽
1-комн.апарт., 19 м², этаж 1
Юго-Западная
16 мин.
Ленинский проспект, 158, Москва
апарт.-студия, 12 м², этаж 1
3 500 000 ₽
апарт.-студия, 12 м², этаж 1
Академическая
10 мин.
улица Ивана Бабушкина, 13К2, Москва
2-комн.кв., 56 м², этаж 7
22 650 000 ₽
2-комн.кв., 56 м², этаж 7
Тропарёво
12 мин.
Ленинский проспект, 123К3, Москва
24 комментария
Роман Смирнов
Винсент-Недвижимость
13 февраля 2015, 09:58
Продажа квартир в Сочи
эконом,бизнес,элитные квартиры и дома!
Ответить
66/50 000
0/50 000
Виталий Черепнёв
13 февраля 2015, 12:15
Рома, Трейси не советовал вести себя таким образом.
51/50 000
Роман Смирнов
Винсент-Недвижимость
13 февраля 2015, 09:53
очешь все в комплексе - нужен риелтор и будь добр оплати его услуги согласно прейскуранту! А сами цены на услуги идеальнее всего вне зависимости от региона отражать в процентах, а уж в каких дело каждого АН, как говорится как оно само себя любимое ценит и видит!
Ответить
262/50 000
0/50 000
Василий Богачев
10 февраля 2015, 12:47
Коллеги, рассчитывая свои услуги, надо понимать что именно и в каких объёмах вы будете оказывать. У меня было массу примеров, когда просили снизить комиссию исключив из договора, то показы, то представительство на сделке, а порой и даже банальную рекламу. Здесь все просто - это человеческая жадность, которая никогда не дружила с здравым смыслом. Я всегда привожу в пример банальные рыночные отношения в продуктовом магазине - ведь клиент идет туда за готовой продукцией, а не сам выращивает, производит, транспортирует и т.д. и т.п. Хочешь услуги юриста - иди к юристу, хочешь ипотеку - в банк, рекламу - на платные сайты, типографии, ресурсы и т.п. Хочешь все в комплексе - нужен риелтор и будь добр оплати его услуги согласно прейскуранту! А сами цены на услуги идеальнее всего вне зависимости от региона отражать в процентах, а уж в каких дело каждого АН, как говорится как оно само себя любимое ценит и видит!
Ответить
916/50 000
0/50 000
Виталий Черепнёв
13 февраля 2015, 12:21
Это называется навязывание услуги.
34/50 000
Евгений Веретильный
ОК-риэлти
9 февраля 2015, 18:22
Расскажу очередную притчу про Ходжу Насреддина.
Однажды три брата делили отцовское наследство - стадо верблюдов в 100 голов, и у них это никак не получалось в силу того, что 100 на 3 ровно не делится, дошло даже до драки))). На их счастье мимо проезжал Ходжа Насреддин. Братья попросили его помощи в дележе наследства, только чтоб поделил "ПО БОЖЕСКИ"!! Ходжа согласился и поделил: старшему брату 90 вербдюдов, среднему брату - 9 верблюдов, а младшему - 1 (всего одного)!!!! На возмущение младших братьев, что совсем не по божески поделил, Ходжа ответил, что БОГ ВСЕГДА ДЕЛИТ ИМЕННО ТАК - СОВСЕМ НЕРОВНО!!!! А то что имели в виду братья, называется не по божески, а по людски!)))))
Ответить
689/50 000
0/50 000
Альберт
9 февраля 2015, 17:43
Сейчас многие свою комиссию измеряют в потраченных нервах и времени.
Ответить
69/50 000
0/50 000
Евгений Веретильный
ОК-риэлти
9 февраля 2015, 19:01
Оплатите мне по цене инфаркта!)))
34/50 000
Владимир
9 февраля 2015, 20:49
Нервы и время исполнителя - самый неходовой товар.
50/50 000
Валерия
9 февраля 2015, 16:40
вообще комиссионные должны быть в проценте от стоимости сделки. если один за 150 не встанет с дивана значит пусть занимается загородкой или элиткой где его процент будет превышать эти 150 тысяч, если занимается эконом-классом то должен довольствоваться и 30-кой если сумма сделки до миллиона или около того.
Ответить
308/50 000
0/50 000
Николай Тюленев
Агент Эстейт
9 февраля 2015, 19:41
Евгений, сегодня уже никто не готов платить %, кроме откровенных буратин.
Почему одна и та же работа по продаже и\или покупке должна оцениваться по разному в зависимости от стоимости объектов?
Это - эхо 90-х, с их априорными 5%.
Атавизм. :)
256/50 000
Олег Кирилин
Автор
Реалти 3Д
10 февраля 2015, 09:25
Опять же, Николай Валентинович. По моему все просто, покупаем объект за 2 млн.р. и объект за 20млн.
Допускаем торг 3-5 % на каждом из объектов. В одном случае он будет 60т. рублей в другом 600 тысяч. Сторговать миллион и взять за работу 50 тысяч.. ну как-то уж очень сильно правильно.
Хотя ваша правда есть, каждый случай нужно рассматривать отдельно. Но, в общем подымать знамя : Мы хорошие потому-что берем 30, это сказки Венского леса, рекламный ход, заманушка.
475/50 000
Николай Тюленев
Агент Эстейт
10 февраля 2015, 14:41
Олег, у нас есть такая формула расчетов комиссии: Фикс + % от сторгованного.
Она не идеальная, но учитывает труды риэлтора в части предпродажных торгов.
157/50 000
Олег Кирилин
Автор
Реалти 3Д
10 февраля 2015, 17:05
Я тоже предлагаю как альтернативу такую формулу, но правда не для всех сегментов. Если эконом, то фиксируем цену услуги. А продажа проценты, пресловутые :)
155/50 000
Виталий Черепнёв
13 февраля 2015, 12:19
Николай, вы прекрасно знаете, что в квартирах может быть заложен торг разной величины и провоцируете таким образом предлагать в первую очередь те, где он максимальный.
167/50 000
Олег Кирилин
Автор
Реалти 3Д
13 февраля 2015, 13:50
Виталий, вы по себе не судите
29/50 000
Николай Тюленев
Агент Эстейт
9 февраля 2015, 14:51
При равной квалификации:
Один берет с пришедшего по рекомендации 30, и все кладет себе в карман.
Другой берет 100, и 70 отдает в агентство, на рекламу которого пришел клиент.
Арифметика, однако. )
Ответить
211/50 000
0/50 000
Валерия
9 февраля 2015, 16:43
должен быть примерно одинаковый ценник у всех. если в среднем за какую-то определенную сделку должны взять например 100 тысяч то колебания цены у разных АН и агентов должно быть к примеру плюс-минус 20 тысяч. То что кто-то ложит все себе в карман это не значит что у него нет расходов. поэтому так сильно демпинговать не нужно. а если так демпингуют значит клиентам лишний повод задуматься о качестве предоставления услуг по такому предложению
443/50 000
Николай Тюленев
Агент Эстейт
9 февраля 2015, 19:01
Евгений, согласен с Вами, что демпинг - тупиковый путь.
Но в период кризиса он позаолит выжить тем, кому доверяют лично без оглядки на бренд.
Ибо, в Москве не подмоченных крупных брендов уже не осталось ...
Понимаю, что тезис весьма спорный.
Но готов дискутировать на эту тему. )
301/50 000
Валерия
9 февраля 2015, 20:22
Николай, сейчас на мой взгляд все идет не к брендам АН а к личным брендам агентов. А демпингуют либо те кто ничего не может - откровенные неудачники и рвачи портящие репутацию профессии, либо новички которые еще не набрали свое "сарафанное радио" в виде базы клиентов и репутации
279/50 000
Владимир
9 февраля 2015, 20:47
Вообще-то "доверие лично" обычно предполагает более высокую цену - прибавка за доверительность и уникальность услуги.
118/50 000
Poherman
9 февраля 2015, 14:40
" И тут разницы нет, МСК или регионы...средняя зарплата и.т.п."

А зачем нужна в регионе услуга за 150тыс, если это средняя з/п за полгода? Лучше взять расчет тогда и продать самому.
Ответить
192/50 000
0/50 000
Олег Кирилин
Автор
Реалти 3Д
10 февраля 2015, 10:46
Скорей всего тут человеку надо разделять, какие услуги он хочет.
Риэлторскую в чистом виде. Или.......скажем побочные агентские, отвезти-привезти-сбегать -подать и.т.д.и.т.п.)
181/50 000
Чингис Чирков
9 февраля 2015, 12:38
Народ зажрался.
Ответить
15/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Главные новости

Смотреть все

Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости
При подписке вы принимаете условия Пользовательского соглашения и Политики конфиденциальности
Ещё блоги