Был несколько лет назад рынок недвижимости не то, что горячим - просто раскаленным, агенты сбивались с ног, публика поддавалась общей одержимости, над всей городской недвижимостью витал азарт большой игры. Игра и вправду шла, и не мелкая. С выигравшими все ясно.Проигравшие?Только те, кто так и не решился купить. Мы с ними иногда встречаемся, они произносят сакраментальное «Мы никуда не торопимся...» Спорить и неправильно, и не нужно. Каждый выбирает сам.
Сейчас рынок совсем иной. Иные и возможности. Но от того, что они иные, они не перестали быть возможностями. Пытаясь подвести итоги, это видишь особенно ясно. Могу только скромно порадоваться, что не менее десятка из моих недавних покупателей вначале были настроены относительно будущей покупки достаточно пессимистично. Были долгие беседы и споры, и обмен мнениями. В результате, когда приходила пора покупать, мои клиенты были настроены решительно – и удача поворачивалась к ним лицом.
А при чем тут удача, казалось бы? Ты знаешь, какой дом хочешь выбрать,ждешь, пока увидишь в действительности нечто, соответствующее твоим идеалам – и покупаешь... Все вроде бы и верно, но действительность оказывается куда сложнее. Давайте поговорим сегодня о том, из каких «частей» состоит механизм купли-продажи недвижимости. Это важно представлять особенно тем, кто занимается приобретением впервые. Я как-то попробовал подсчитать, сколько человек в этом процессе задействовано – и поразился. Давайте прикинем вместе: агент продавца и агент покупателя, чиновник или чиновники эскроу (посреднической организации, оформляющей сделку). Финансист ы, занимающи еся получением кредита для покупателя. Оценщик, готовящий материалы для оценки дома. Инспектор, который проводит инспекцию общего состояния жилья. Инспектор по термитам и прочим вредителям. Инспекторы, следящие за выполнением городских правил – они в каждом городет могут отличаться, даже в одном штате. Чиновники «титульной» компании. Сотрудники правления ассоциации, управляющей комплексом (если покупается кондо или таунхауз, от их расторопности зависит очень много). Менеджмент компания. Лендер (банк, дающий кредиты) – банков может быть один или два, и в каждом финансисты зачастую имеют дело не с одним человеком, и не с двумя...
Механизм получается, как видим, достаточно громоздкий, и каждая его деталь,согласно бес смерт ному принципу Питерса, имеет тенденции давать сбои. Это я рассмотрел простейший процесс, когда одна сторона продает дом, другая – покупает. Но бывает, и нередко, что человек, продаю щий дом, одновременно покупает для себя новый. Два оформления идут параллельно, и коли чество задействованных людей соответственно увеличивается, и возможность сбоев возрастает.
Welcome to real estate!-так говорят, пожимая плечами, умудренные жизнью опытные агенты. Они-то знают, что система в целом хорошо отлажена, и не так страшна, как кажется, но ничему не удивляются. А ведь мы еще не затронули главных действующих лиц, «на службе» у которых находятся все перечисленные - Покупателя и Продавца. А они могут... Они все могут. Они могут что-то решить совершенно нелогичное, но для них важное, они могут настаивать на вещах,которые вам кажутся мелкими – и они в своем праве, потому что они - главные. Для них все и делается, и умение притушить все конфликты и сгладить острые углы – одно из основных для брокера.
Я от души благодарю всех своих клиентов и читателей и желаю им здоровья и успехов!Избаляйтесь от нерешительности и от страхов, которые не надо путать с разумной осторожностью. Осторожность – помогает, страхи – парализуют. А когда боишься, трудно побеждать. Но если хочешь купить дом – для себя или для того, чтобы сдавать в рент – ты хочешь стать богаче. А богатство само не приходит.
mg]https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4840764318361483881-1457306693151827700?l=cadom4u-sergey.blogspot.comimg]
Читать все Заметки
