Правила игры.
А.П.Оганесяну посвящается.
Знаете ли вы, как появилась игра под названием регби? Согласно легенде в 1823 году во время футбольного матча в Англии один из игроков взял мяч в руки и пробежал с ним до ворот соперника. Нужно сказать, что правила в футболе в то время не были четко определены и игроки договаривались о них непосредственно перед матчем. Только в 1863 году регби и футбол разделили в отдельные ассоциации и мы получили два совершенно разных и независимых вида спорта. Попробуем представить, что в наше время на поле сошлись две команды, одна из которых играет по футбольным правилам, а другая по правилам регби. Кто победит с вашей точки зрения? Тем, кто хоть раз видел матчи по футболу и регби ответ будет более чем понятен: в регби можно брать мяч в руки, хватать соперника и валить его на газон. В футболе такое не принято.
К чему эти аналогии? А к тому, что на мировом риэлторском пространстве есть несколько различных схем работы. По большому счету в каждой стране есть свои практики. В России даже в различных регионах риэлторские практики могут отличаться друг от друга. Но мы посмотрим только на два варианта: западный (работающий по принципу MLS) и российский (в основном московский, хотя в регионах ситуация не сильно отличается).
Итак, принцип работы по западному стандарту примерно такой: продавец платит риэлтору комиссию (размер составляет 4-8%), покупатель не платит ничего. При этом комиссия продавца делится риэлторами пополам. Это возможно только при достаточно высоких комиссионных, как минимум 4%, иначе делить особо будет нечего. В Москве принято брать за услуги и с продавца, и с покупателя. Продавцы на высокие процентные ставки соглашаются редко (зачем платить 5%, если все вокруг берут 2-3?), да и покупатели платят неохотно, потому что предпочитают заниматься поиском объекта самостоятельно. Благо в интернет-пространстве информации сейчас предостаточно.
В результате те, кто старается работать по довольно эффективному западному сценарию, оказываются в ситуации довольно сложной: необходимо объяснять продавцам пользу высоких комиссионных, которые помогут привлечь на свою сторону сторонних агентов, приводящих реальных покупателей на объект. То есть правила игры изначально не совпадают. Как в ситуации с футболом и регби на профессиональном поле получается неразбериха, вернее сказать, отсутствие четких правил и договоренностей (каждый считает свои правила более правильными и имеет на этот счет массу аргументов). К чему это приведет? Либо к тому, что будут общие правила для всех участников, либо риэлторские команды разойдутся « по разным полям». Например, на рынке элитного жилья в Москве действуют в большинстве своем «западные» правила.
Во многом исход этого вопроса будет зависеть от тех, кто пришел играть. От того, решили ли люди играть профессионально или просто погонять мяч на дворовой площадке.