В который уже раз сталкиваюсь с распространенным заблуждением собственников недвижимости. Допустим, собственник хочет продать квартиру за 25 млн. руб. Однако он запрашивает за свою квартиру цену в 27 млн.руб. исходя из того, что он может поторговаться с потенциальным покупателем на 2 млн.руб.

Это - типичная ошибка. Собственник исходит из представления о том, то он стоит на базаре, к нему подходят покупатели, и они любят торговаться. Действительно, если Вы продаете яблоки по 27 руб. и готовы торговаться до 25 млн. руб. - такая тактика продаж может иметь смысл, но при одном простом условии. Если у Вас есть поток покупателей, которые смотрят Ваши яблоки! Вот тогда Вы можете вначале цену накинуть, а потом её сбросить.

В случае с продажей квартиры у Вас нет постоянного потока покупателей (как правило). Поток покупателей критическим образом зависит от Вашей цены. Если Вы поставить цену на квартиру в 27 млн.руб. - Вы можете не получить звонков, а по 25 млн.руб. можете получить. Таким образом, в случае продажи квартиры нельзя пользоваться привычной базарной логикой. Наоборот, чем дешевле Вы выставляете квартиру - тем лучше для Вас, Вы получите больше потенциальных покупателей. Самый лучший способ, как я уже неоднократно повторял - это продажа квартиры с аукциона, когда Вы изначально стартуете с низкой цены и постепенно поднимаете её выше, пока покупатели не перестанут улучшать свои предложения.