Сергей Макаров, спасибо.
Уже прям боремся с этим стадом снующих револьверщиков по нашим объектам. Бестолковые со звоном в ушах о быстрой и легкой наживе под видом покупателей, особо наглые пытаются делать свои фото. Потом видим наши объекты уже под нашими же фото в рекламе, стирают лого, накидывают цену и вперед. Сомнения что это револьверщики нет никакого, ловили уже не одного.
Так что такие товарищи как Захаров подрывают в целом доверие на рынке к риэлторской деятельности. Что в итоге? Куча просмотров так называемых лже-покупателей, которые просто отсматривают объекты, чтобы иметь представление и далее предлагать на продажу по завышенной или заниженной цене, в зависимости от позиций объекта на рынке. В итоге у собственника из-за большого кол-ва ложных покупателей возникает ощущение, что его квартира пользуется спросом и появляется желание поднять цену. И т.д. Это откровенно подрывная деятельность. Коллеги, к чему это приведет всеобщий рынок? Разве это шаг к цивилизованному рынку?

Был тут один смелый револьверщик из миэля, такой смелый что Алексея Дубовика за пояс заткнуть собрался. Пропал куда-то. На тренингах наверное...

Похоже зтот блог рекордный по числу ответов.

Уважаемые коллеги, мое понимание метода Захарова, заключается только в одном слове, которое он пытается обозначить-это ДОВЕРИЕ. Собственник доверяет рекламу своего объекта, только ОДНОМУ риэлтору, без эксклюзива, как бы на честном слове. А при нахождении покупателя, заключается договор на проведении сделки, чтобы вознаграждение получить, а то на ДОВЕРИИ можно и без него остаться. Нам старым риэлторам, этот метод не подходит, по причине, что мы знаем цену слова ДОВЕРИЕ, из уст клиентов. Молодым начинающим, это интересно, пока они не "накушаются кидалова" и у них будут даже проходить сделки. И называя "револьверщиками" риэлторов "висящих" по 10 человек на одном объекте, мы чуть искажаем смысл этого метода. Когда собственник доверяет рекламу объекта нескольким риэлторам, то слово ДОВЕРИЕ, тут не уместно. Поэтому Захаров просто зарабатывает деньги на своих тренингах, размножая армию так называемых "револьверщиков", зная, что его метод на ДОВЕРИИ, не может работать в принципе.

Дмитрий, ключевое предложение в нашей работе----ЭТИКА!
Сергей Макаров одним предложением пытался Вам донести " Примерный перевод: «Риэлторы не должны заниматься практикой или предпринимать действия, несовместимые с ЭКСКЛЮЗИВНЫМИ договорами, которые заключены другими Риэлторами со своими клиентами»....". Мы не просто так возмущаемся, есть живые примеры, о которых писали в форуме.

Если же стоит вопрос с какой цены стартовать проект продажи квартиры с максимально заоблачной и работать на "обрезание" цены или с заниженной и работать на выращивание цены, это, думаю, дело каждого.

Главное чтобы маркетинговая методика, которую планирует применять специалист рынка была детально и подробно согласована с собственником квартиры и им одобрены.

Но тем не менее, там все это присутствует. Если Вы не поняли метода это не значит, что он плохой, а также не значит что револьверщики только и делают, что пытаются отнять у Вас клиентов. Я знаю одно очень крупное агентство недвижимости которое проделывает это сплошь и рядом без всякой револьверки. Не надо сваливать все в одну кучу. Револьверка продает то, что обычный риэлтер продать не может (в данный момент времени).

Проходил у Андрея Захарова различные тренинги, в том числе и по револьверным продажам.

Принципы построения общения на профессиональном уровне при организации револьверных продаж мне не очень понравились, поэтому сразу отказался от этой методики, даже не попробовав.

"Понять метод вообще достаточно сложно, особенно риэлторам с опытом. Я был на тренинге у Захарова. Даже руководители отделений до конца не понимают смысл."
Дмитрий, можно поподробнее.

Господа, то о чем Вы здесь пишите ничего общего не имеют с методом "Револьверные продажи", услышанный кусок тренинга это малая часть того, что они из себя представляют. Понять метод вообще достаточно сложно, особенно риэлтерам с опытом. Я был на тренинге у Захарова. Даже руководители отделений до конца не понимают смысл. Единственное, что бросается всем в глаза, так это "АУКЦИОН", но поверьте, что это очень маленькая и не самая значимая часть метода. А если, как Вы говорите, револьверщик вас "переезжает", то значит у Вас не настолько крепкие деловые отношения с Вашим клиентом.