🏠 Продажа вторичной недвижимости в этом году станет сложнее, и не все квартиры найдут своего покупателя быстро. Какие объекты вызывают наибольшие трудности? Разбираемся, какие квартиры рискуют "зависнуть" на рынке и что делать, чтобы все-таки их продать.

📉 Старые панельные дома

🏗️ В 2025 году спрос на панельные пятиэтажки падает. Особенно если речь идет о домах без перспективы реновации.

🔹 Покупатели боятся изношенных коммуникаций, плохой шумоизоляции и высоких затрат на содержание.

🔹 К тому же, в условиях высоких ипотечных ставок, жилье в таких домах покупают в основном за наличные, и инвесторы предпочитают более ликвидные объекты.

🔹 Вывод: если квартира в старом панельном доме, ставьте адекватную цену, иначе объект может "висеть" в продаже месяцами.

🔨 Квартиры без ремонта

💰 Покупатели готовы брать жилье "под ремонт", но только по адекватной цене.

🚧 Если квартира требует капитального ремонта, а цена отличается от "жилых" вариантов всего на 200-300 тысяч рублей, покупатели просто пройдут мимо. Особенно в старых домах, где переделка может обойтись в миллионы рублей.

📌 Совет:

✅ Сделайте косметический ремонт – хотя бы освежите стены и поменяйте сантехнику.

✅ Если ремонт слишком дорогой – снижайте цену!

🏢 Первый и последний этажи

🔽 Покупатели традиционно избегают крайних этажей – и вот почему:

❌ Последний этаж – риск протечек крыши, перепадов температуры.

❌ Первый этаж – сырость, риск затопления, шум от подъезда.

💡 Как продать?

✅ Аргументируйте плюсы: отсутствие соседей сверху, тишина, доступность.

✅ Если квартира на первом этаже, подчеркните возможность переделки под коммерцию.

📏 Большие квартиры с плохой планировкой

🏠 В 2025 году популярны компактные квартиры. Люди не хотят переплачивать за лишние метры.

🚪 Проблемные объекты:

🔹 Двухкомнатная квартира в 100 м² – дорого в содержании, нерациональное использование площади.

🔹 Огромные "коридорные" планировки – бесполезные метры, которые никто не хочет оплачивать.

📌 Как продать?

✅ Предложите проект перепланировки.

✅ Разделите на две квартиры (если позволяет конструкция дома).

⚠️ Квартиры с проблемными документами

📜 Покупатели боятся "грязных" сделок. Что отпугивает?

❌ Недавняя передача по наследству (менее 3 лет).

❌ Альтернативные сделки с большим количеством участников.

❌ Доли несовершеннолетних – сложности с опекой.

❌ Обременения – арест, залог.

💡 Совет:

✅ Прозрачные документы – главное условие быстрой продажи.

✅ Если есть юридические нюансы, объясняйте их открыто и предлагайте скидку.

🚪 Несогласованные перепланировки

🏗️ Если "сломали стены", но не узаконили – ждите проблем с продажей.

🚫 Покупатели боятся:

❌ Проблем с БТИ.

❌ Риска отказа в ипотеке.

❌ Возможности признания квартиры аварийной из-за неправильной перепланировки.

📌 Что делать?

✅ Узаконить изменения.

✅ Если узаконивание невозможно – заложить скидку в цену.

🏗️ Плохая инфраструктура района

🌍 Локация – ключевой фактор!

📍 Квартиры, которые сложно продать:

🔸 На окраинах без транспорта и магазинов.

🔸 В промзонах, рядом с заводами и свалками.

🔸 В районах с криминогенной обстановкой.

📌 Как привлечь покупателей?

✅ Делайте акцент на развитии района (если ожидаются улучшения).

✅ Ставьте конкурентную цену.

🚗 Отсутствие нормальной парковки

🚘 Если рядом нет мест для машин – продать квартиру сложнее.

❌ Проблемные случаи:

🔸 Дворы-"колодцы", где парковаться невозможно.

🔸 Спальные районы с переполненными стоянками.

🔸 Отсутствие подземного паркинга в новых ЖК.

📌 Как повысить шансы на продажу?

✅ Если рядом есть платная стоянка, включите в стоимость парковочное место.

✅ Подчеркните близость транспорта – метро, автобусных остановок.

🏚️ Плохие соседи

🚪 Даже идеальная квартира теряет ликвидность, если в подъезде:

❌ Пьяные компании, криминальные личности.

❌ Вандализм, граффити, антисанитария.

❌ Шумные или скандальные соседи.

📌 Как решить проблему?

✅ Сделайте красивый подъезд перед показом (уберите мусор, покрасьте стены).

✅ Продавайте "по доверенности" – иногда важно не показывать покупателю соседей.

💡 Вывод: что делать, если ваша квартира попадает в "сложные" категории?

✅ Ставьте разумную цену – завышенные ожидания приведут к "зависанию" на рынке.

✅ Объективно оценивайте недостатки – честность и скидки привлекут больше покупателей.

✅ Готовьте квартиру к продаже – минимальный ремонт, чистота и правильные фотографии повышают интерес.

🚀 Хотите продать быстрее? Работайте с профессионалами, анализируйте рынок и будьте гибкими в переговорах!