Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Нижегородская область
Как не потерять покупателя и не уступать, продавая квартиру!
Частный маклер
20 марта 2021
16 356
5

5 СПОСОБОВ ТОРГА! КАК ПРАВИЛЬНО ОТВЕЧАТЬ И РЕАГИРОВАТЬ НА ТОРГ при продаже квартиры.


Смотрим и читаем:


Давайте попробуем понять как нас с вами пытаются «продавить» при продаже квартиры и снизить цену.


1. Квартиру попытаются ругать. Ремонт критиковать. Считать дополнительные вложения. В таком случае я просто рекомендую вам не соглашаться. Но так вежливо и безапелляционно, чтобы это не привело к спору, потому что вам дорого ваше время и тратить его зря не стоит. Если будете вежливости ради кивать и соглашаться - покупатель решит что вы согласны. Уйдёт с чувством выполненного долга и будет ждать звонка со скидкой, а нам этого не нужно. Даём понять что его доводы не приняты и не развиваем диалог, экономя своё время.


2. У меня есть только 8.900. Сто тысяч не хватает. Продайте, пожалуйста. Отвечаем просто: «Я не готов торговаться». Если вы скажете что у вас ещё просмотры, что вы подумаете - он будет надеяться и уйдёт. А так - возможно поищет деньги сразу.


3. Давит на жалость: «У меня семья, банк не даёт больше». Снова, не показываем что нам жаль кого-то, не киваем сочувственно ради вежливости. Покупатель решит что вы можете передумать и уйдёт! Сразу начинаем рассказывать про своих детей, школьные завтраки, родителей, дачу и крышу, которую пора чинить. Маму, которая хочет в отпуск и жену, которая хочет шубу. Кому что ближе)


4. Представитель покупателя начинает жестко давить, вести переговоры. Они (то есть мы) умеем. Внимательно слушаем пару минут, затем абсолютно спокойно обещаем подумать. Начнёте нервничать, ругаться, просто выставлять их за дверь - уйдут. Решат что вы трудный контрагент и пассажир, с которым лучше в поезд под названием «сделка» не садиться. Вдруг вы что-то вытворите. Мы хотим выходить на сделку спокойно и продавцы нервные нас отталкивают.


5. Рассказывают что вокруг есть варианты лучше и дешевле. Соглашаемся и приводим контраргументы - почему ваша квартира лучше. Не посылаем их и не говорим: «Идите покупайте другую, почему вы пришли ко мне?» Уйдут. Подумают: «И правда, пойду ещё поищу». Они сами себя убеждают. Убедите их - что ваша квартира действительно лучше. Подготовьтесь заранее!




Могут подойти
5 комментариев
Марина
6 апреля 2021, 13:17
Жду видео "как правильно торговаться пр покупке квартиры"
Ответить
57/50 000
0/50 000
Константин Филатов
21 марта 2021, 11:58
без просмотров торгуются только маркетологи а не покупатели
Ответить
59/50 000
0/50 000
20 марта 2021, 21:18
Мне всегда интересно, когда начинают торговаться без просмотров, при первом звонке.
Ответить
83/50 000
0/50 000
Частный маклер
24 марта 2021, 16:23
Иногда лучше так, чем приедут и скажут: скиньте миллион ))
58/50 000
Александр Пушко
20 марта 2021, 18:20
Вариант, что можно уступить не рассматривается? А ну да, рынок наш, цены на максимум, не отступать и не сдаваться, сколько не поставь, продастся.
Ответить
145/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Статусы земельных участков: правовой гид
Некоторые ограничения, которые могут быть связаны с использованием участка для крестьянско-фермерского хозяйства (КФХ):Строительство жилого дома. На земельном участке из состава земель сельскохозяйственного назначения, используемом КФХ, допускаются строительство, реконструкция и эксплуатация одного жилого дома с количеством этажей не более трёх, общая площадь которого составляет не более пятисот квадратных метров и площадь застройки под которым составляет не более 0,25% от площади земельного участка. При этом такой дом может быть предназначен для проживания только членов КФХ.Образование земельного участка. Образование земельного участка из земельного участка, на котором расположен жилой дом, если это приводит к уменьшению площади исходного земельного участка, не допускается, за исключением случаев, связанных с изъятием земельного участка для государственных и муниципальных нужд.Определение муниципальных образований. Законами субъектов Российской Федерации могут быть определены муниципальные образования, на территориях которых не допускаются строительство, реконструкция и эксплуатация жилых домов на земельных участках из состава земель сельскохозяйственного назначения, используемых КФХ.
179
609
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости