Здравствуйте, дорогие друзья!
 
В сегодняшнем выпуске мы продолжим тему ипотеки с точки
зрения продавца квартиры. 
 
Итак, если Вы решили продавать Вашу (московскую) квартиру,
то настоятельно советую получить следующие документы:
- Кадастровый паспорт
- Поэтажный план
- Экспликация
 
Почему? Как я уже писал в предыдущем выпуске, очень велика
вероятность, что к Вам придет покупатель с ипотекой. Покупателю с ипотекой
указанные три документа обязательно понадобятся. (В зависимости от банка, от
Ваших правоустанавливающих документов и от Вашего дома ему могут потребоваться
дополнительные документы, но этот вопрос мы не будем обсуждать в сегодняшнем
выпуске.) В нормальной ситуации эти документы готовятся около двух недель. Если
Вы продаете квартиру и из-за этих документов возникает задержка на две недели –
Вы попадаете в очень рискованную ситуацию. Предположим, у покупателя квартиры
появился более выгодный вариант – например, Вы получили аванс 50 тыс.руб., а
покупатель сторговался с продавцом аналогичной квартиры на 100 тыс.руб. или
более (что совершенно реально) – что ему тогда мешает пожертвовать авансом и
купить другую квартиру дешевле?
 
Далее, если Вы ставите потенциального покупателя перед
выбором: подождать пару недель и потом купить Вашу квартиру, либо купить другую
квартиру, по которой все документы подготовлены – Вы опять-таки рискуете
потерять потенциального покупателя.
 
Неоднократно приходилось слышать примерно такой аргумент от
продавцов квартиры: «Значит, это не мой покупатель! Будем ждать своего!» С точки
зрения эмоций это сильный аргумент, но давайте-ка попробуем выключить эмоции и
немножко посчитать. Это очень полезно, особенно когда дело касается крупной
суммы денег. Итак, на одной чаше весов у нас лежит получение документов – это
будет Вам стоить пару визитов в МФЦ, пару часов потраченного времени и порядка
1000 руб. (Не говоря уже о том, что Вы можете выписать на кого-нибудь
доверенность на получение документов в МФЦ и сэкономить время) На другой чаше
весов лежит необходимость найти того самого «своего» покупателя – это еще 5-6
показов и месяц-полтора при удачном раскладе (если Ваша квартира в рынке и
активно показывается, если квартира не в рынке – то Вы можете прождать и
полгода). Думайте сами, решайте сами.
 
И, наконец, еще один важный момент касательно тех самых
двух  недель на подготовку документов. Я
пишу эти строки в начале июля, и проблема уже вроде бы отложилась на год, но
тем не менее полезно её обозначить. Допустим, в середине мая Вы показываете
свою квартиру, приходит покупатель с ипотекой и вносит аванс. Вы заказываете
документы и ждете две недели. Через две недели выясняется (не сразу, правда, а
еще через неделю), что покупатель не готов выходить на сделку (например,ему не
одобрили ипотеку). И вот в начале июня Вы вновь начинаете показывать свою
квартиру. И тут как в известном анекдоте: «Но есть нюанс!» Наступило лето, люди
разъехались по отпускам, покупателей в Москве почти нет. Та же самая квартира,
которую в середине мая смотрели по несколько раз в неделю – она уже не
привлекает внимания потенциальных покупателей. И вот это тот самый случай,
когда задержка с документами на две недели может стать критичной для всей
сделки! Поэтому – повторюсь - лучше закажите документы заранее!
 
Далее, необходимо сказать несколько слов про перечисленные
выше документы. На поэтажном плане изображена планировка Вашей квартиры.
Согласитесь, потенциальному покупателю не помешает ознакомиться с планировкой
квартиры, которую Вы продаете. Пусть он прикинет куда поставит шкафчик и где у
него будут играть дети. Конечно, Вы можете показать покупателю и самостоятельно
нарисованную планировку, или планировку, нарисованную Вашим дизайнером, но к
официальному документу доверия явно больше. Кроме того, не секрет, что очень
часто собственники квартир хотят делать перепланировки – рубить стены, делать
студии, объединять комнаты и т.п. В этом случае критически важно понимать где в
Вашей квартире несущие стены, а где нет. Опять-таки, эту информацию можно
узнать только из поэтажного плана.
 
В экспликации обозначены площади помещений Вашей квартиры. Иногда
встречаются дотошные покупатели, которые хотят знать площади с точностью до
десятой доли квадратного метра. Вряд ли это будет решающим фактором при покупке
квартиры – а вот Ваши открытость и готовность предоставить все документы явно
добавят Вам очков.
 

 
До скорых встреч!