Покупка недвижимости всегда связана с риском, неким азартом и возможными материальными приобретениями или потерями. Поэтому все стороны этого процесса – продавцы, покупатели и риелторы совершают разнообразные психологические действия, желая повернуть дело в свою пользу.
            Задача покупателя кроме правильного выбора объекта недвижимости состоит в экономии. Если цена квартиры не превышает психологически комфортного уровня, покупатели стараются выторговать себе хотя бы небольшую уступку.
            Это просто такой «рыночный» вид спорта. Чаще всего покупатели играют в игру «эта квартира такая же, что мы видели, только там были лучше обои и состояние». Обычно этот приём заставляет продавца нервничать и оправдываться. А когда покупатели равнодушно добавляют что-то типа «ой, смотри – у них пятно на потолке» и начинают озабочено интересоваться, часто ли заливают водой соседи и не течёт ли крыша дома, хозяева вынуждены пускаться в пространные объяснения о сложной игре светотени, которая и создаёт иллюзию пятна.
            Главное не перегнуть палку и не обидеть хозяев. Никто не любит, когда чужой человек критикует твоё жильё. Всё должно быть в меру, иначе рассерженный хозяин может попросить бестактных визитёров покинуть помещение.