Как вы догадались, речь может идти о высоких и стабильных доходах риелтора, а значит о личных качествах агента по реализации недвижимости, а точнее «успешного продажника», ведь именно они блестящие продавцы во всех отраслях, включая реализацию недвижимости.  Данному вопросу посвящено сотни статей в интернете, множество курсов и масса советов. Перечислю необходимые качества таких звезд, а потом постараюсь объединить их в один принципиальный параметр успеха, без которого, что не развивай – все мимо больших денег. 

Итак:

I. Способность усваивать новый материал, саморазвитие – это, пожалуй, базовое качество и брать на работу люмпенов абсолютно бессмысленно. Ибо люди из «рабочего народа» хороши, но при работе руками. В этом нет ничего плохого, просто это не сюда.

II. Мотивация вкупе с целеполаганием – трудно заставить работать человека, для которого заработок не важен или который увлечен процессом имитирования бурной деятельности, не имеет ни картинки своей жизни и вообще, у него мечты нет, как в известном фильме. Плюс, должно быть, начало и конец любого рода деятельности, особенно в сфере услуг и, безусловно, в продажах. Ведь от суммы сделки и от ее факта зависят доходы риелтора. Несмотря на понятность и важность результата многие агенты боятся сделок, зачастую не отдавая себе в этом отчет и отодвигая тем самым от себя заработок. Страх парализует намерение.

III. Чистые помыслы или попросту порядочность – несмотря на российскую статистику, по которой более 70% русских не считают воровство грехом, оставаясь при этом глубоко верующими людьми, в общем «ты здесь хозяин, а не гость, тащи с работы каждый гвоздь».  Согласно другой статистике, люди такого плана – остаются нищими или живущими у черты бедности.  В жизни как-то так все хитро складывается, что воровство рано или поздно порождает оплату, может быть, и не по этому счету, но обычно много выше «лихо заработанного».

IV. Профессионализм – и здесь перечислять можно долго и много - это опыт, знания, уверенность, стрессоустойчивость, отличные переговорные качества и т.п.  Профессионал своего дела притягивает клиентов, которые подсознательно чувствуют рядом с таким специалистом уверенность в завтрашнем дне. Ведь недвижимость, пожалуй, самый важный продукт на рынке.
Итак, складывается портрет «среднего» риелтора – это специалист с высшим образованием, знающий для чего ему нужны деньги, обученный в агентстве недвижимости и заключивший минимум 5-ть сделок.

Но что может сделать его звездой?

1. 95% успеха – это стабильное потение на работе, то есть жесткая станочная технология быстрого оборота следующих элементов риэлтерской цепи  – «звонок-встреча-договор-реклама-сделка».

2. 5% - это удачи. Ведь  для того, чтобы добиться регулярных заработков, надо, чтобы удача постоянно была на вашей стороне. И здесь надо поподробней, удача – девушка эфемерно-нематериальная и с большой претензией к обладателю. Я часто вижу, как народ бьется за клиентов, с клиентами, за комиссию, с коллегами по цеху, колеблясь от «очень хочу быстрей денег» до «надеюсь, будет сделка вот-вот». И нет, опять нет. Мимо. В чем дело? Кто вечно мешает? А дело в том, что помешать не может никто и ничто, кроме….. самих агентов самим себе. Ибо плохо все и напряженное желание, и дикий страх, и неуверенность, особенно у стажеров, - все это порождают волны абсолютно другой направленности, удача поворачивается к вам спиной.
 
Что же делать?! А делать надо буквально следующее:
- убрав важность получить вожделенные деньги, клиента, сделку, - вы обретете некую силу, точнее энергию для осознанного действия и понимания, что действительно надо делать, а что нет, станете в так называемый поток, когда прет и ты не помогаешь, и не сопротивляешься волне;
- что касается уверенности – здесь ключ один, как ее не тренируй, если ее нет, то и не будет, но лечение одно, просто действовать, признав свои минусы, как-то маленький опыт, блестящее чувство юмора, отсутствие определенных знаний, собственную лень и тд.

Не надо забывать, что работая в компании, у тебя есть руководитель, юрист, коллеги по цеху, они поддержат и подскажут. Информация об отсутствии важности изображения себя умным, опытным, юморным - даст человеку свободу идти и брать то, что ему нужно. Она даст спокойствие и повысит значимость. А самое главное – это даст огромное количество свободной энергии, которая позволит заняться первым пунктом, то есть «потением на работе». Короче, хватит изображать и тужиться, особенно на сделках перед коллегами, и сделки будут идти быстрее и веселее.

3. И последнее, что, на мой взгляд, крайне важно, это перестать спать наяву. Часто приходя в тот или иной отдел, видишь агентов, висящих во сне с открытыми глазами, упершимися в экран компьютера. Мне кажется, многие видят в таком состоянии даже сны. С такими людьми вообще работать нельзя! Их должен кто-то разбудить, и это явно не просто руководитель отдела. У них нет мечты)), и мы ее не нарисуем.

Да, чуть не забыла, правило для «продвинутых» или «поднимите голову, наверху – небо».

Часто встречаю довольно-таки успешных людей, даже неординарных. И они носятся в рамках своей ступени, уже вся ступенька стерта до дыр, а они все ее осваивают. Причем речь здесь и о миллионерах рублевых, и, даже, долларовых. Вот не знают они что ли, или бояться поднять голову выше колен. Но движение у них встало, уже плотина энергии таких людей плещется по самому краю освоенной ступеньки, ан нет – выше мы не идем. Что делают такие энергичные умельцы, они создают трудности, страхи и начинают создавать систему тройных страховок и повсюду скрывающихся проблем. Вот простой пример. Говоришь человеку, ты ведь хочешь увеличить заработок вдвое, продай две квартиры и купи офис, доход вырастет и станет более стабильным. И тут же в глазах страх, куча, «а что, если…». И в таких случаях рецепт один. Пока ты сам не позволишь себе новую счастливую богатую жизненную ступеньку, никто тебе ее не прорекламирует так, чтобы ты себе разрешил эту жизнь иметь. А посему – сначала возникает ощущение, эмоция, потом мысль, и если это предполагает освоение больших денег, а вам это нравится, и вы комфортно чувствуете себя в роли обеспеченного человека, вы знаете, что вы этого достойны, то у вас все гарантированно получится!

Не бойтесь считать звезды, все лучше, чем ругать грязь под ногами.)

Оригинал статьи: http://bigrealty.ru/blog/6588