Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Нижегородская область
Человек — бренд.
Денис Иноземцев
9 июля 2014
1 122
32
 Я не член ассоциаций или гильдий. Не директор, не
сотрудник, не менеджер, не руководитель отдела. Я не то и я не это. Но люди
обращаются, люди платят, люди рекомендуют...

Я не единственный такой.
Например, есть Юлия Лурье. И к ней обращаются не как к руководителю
подразделения ИНКОМА или Простора, а как к Юлии Лурье. Обращаются, платят,
рекомендуют…

Есть Николай Тюленев.
Если честно, я даже не особо в курсе в каком АН он работает. Да и без разницы. Потому
как он - Николай Тюленев. Обращаются, платят, рекомендуют…

Артур Оганесян.
Он является Президентом или учредителем какой-либо ассоциации? Я не знаю. И многие
не знают. Но знают кто такой Артур Оганесян.  Обращаются, платят, рекомендуют…  

И можно ещё долго продолжать список: Александр Саяпин, Ольга Меркулова, Светлана Столярова, Игорь Червяков…
Обращаются, платят, рекомендуют…
Почему?
Наверняка, у каждого есть свой ответ. Но вопрос, который интересует намного больше:
Как сделать так, чтобы мне платили за моё имя?

Ответьте на вопрос: в чем разница в между сексом с любимой женщиной и сексом с прост… Просто некой женщиной?
Разница в том, что в первом случае занимаешься сексом с конкретной женщиной. Именно с ней. Целуешьименно её. Обнимаешь именно эту женщину.
Во втором: непосредственно грудь-ноги-рот-живот-жопа. А как её зовут – без разницы Желательно без имени.
Потому как после процесса, каким бы он фееричным не был, оставаться не хочется.
Да и с кем оставаться? С ногами - грудью и прочим филеем? Все молодые-красивые -сочные. Просто не видно разницы.Поскольку её и нет.

Они - одинаковые!
Абсолютно! Одинаково длинные стройные ноги, одинаково упругая грудь, одинаково
классная попа, одинаково профессионально нарисованная мордочка, одинаково шелковистые волосы. Одни и те же сайты и книги по психологии.Отработанно-отрепетированное поведение тоже одинаковое!
 Начитаются советов, как влюбить, как удержать, как привязать - как правильно себя вести. Они ведут себя правильно и боятся лишний раз чихнуть, не так взглянуть, не то ляпнуть. И не отличишь одну от другой!

А любимая женщина может и не быть красивой. Или молодой- сочной. Может быть вообще страшнее пленного румына. И характер может быть отвратный, и тараканы отборные, и замашки отставного гренадера. Может храпеть, отвратительно готовить...Но остаешься, привязываешься, терпишь, влюбляешься. Можешь горы свернуть и медведя голыми руками задушить из за неё. А народ кругом изумляется-потешается: Что ты в ней нашел?
Почему так?
Потому как в постель ложишься с человеком, личностью. А не стандартизованным набором в комплекте грудь–ноги-жопа.
Чтобы с женщиной захотелось остаться, она должны быть!
Не "должна быть такой-то", а просто - быть самой собой. Какая есть! Уникальной
личностью.
 
Но вернёмся к бизнесу.

Если вы продаёте себя как "специалист по...", вам приходится доказывать, что вы лучший
и почти незаменимый специалист.
И вас таки заменят. Рано или поздно - вас сольют.
На специалиста по тому же самому, но с лучшим соотношением цена-качество.

Потому что Вы – штамповка. Серийная деталь. Пусть и качественная. Вас и в лицо то не запомнят, не то что по имени…
Хотя в любое АН по собеседованию вы пройдете влет. По той же самой причине.
Что нужно для того, что бы стать специалистом с именем?
Все просто:
 Делать то, что вам делать нравится, и не делать того, что делать скучно или противно.
Да, так вы не станете самым  высокооплачиваемым винтиком стандартной конфигурации. Но вам будут платить за то, что вы - это вы. Много платить. Часто и удовольствием. Будут платить за только возможность оплатить вам.
За то, что вы делали бы и бесплатно, поскольку вас от этого - прёт. Поскольку Вам это интересно и доставляет удовольствие. Сам процесс.

На меня всегда уныние наводили прозвоны базы. Зато на любые встречи ходил с удовольствием. Оглянулся вокруг – нашел того, кто по телефону часами мог разговаривать не напрягаясь.
Договорился. Ты на телефоне, я - на встречи. И прекрасно друг друга устраивали. И эффективность в паре была выше.

Сконцентрируйтесь на том секторе и на той сфере деятельности, которая Вам нравиться. И не отвлекайтесь.
 Благо, что торговля недвижимостью настолько многогранна, что применение можно найти почти любому.
В одном коммерческом сектрое: офисы, магазины, склады, банки, общепит, банки, промышленная… И каждая в свою очередь разветвляется на подвиды.
 А ещё оформление, переводы из категории в категорию, реклама, обучение, ипотечное кредитование, управление, IT - технологии…
Когда занимаешься именно тем, что интересно – вникаешь в самые малые нюансы. И начинаешь их узнавать, и лучше в них разбираться. Тем самым повышая свой профессионализм.
 

Запомните: Универсальных солдат нет!
Зато есть части СПЕЦИАЛЬНОГО назначения. Отдельно специализированные подразделения на действиях в городе и отдельно на море.  А и внутри подразделения также есть специализация - минеры, снайперы, медики…

 Человек  не может быть одинаково хорошим скрипачом и кулачным бойцом одновременно. 
 

Делайте то, для чего ещё не придумано унифицирующего названия.
Уникальный специалист в своей узкой области. Уникальным, узкой, но (обязательно!!) нужной людям. Станьте переговорщиком по цене, клоузером сделок, охотником за Клиентами, кризисным торговцем, ипотечным брокером...
Занимайтесь тем, что интересно и нравиться. И делайте в соответствии с собственной натурой. Как лично Вам нравится и методом каким хочется.
 Не пытайся быть похожим на кого то, или повторять чей-то путь. Даже хорошая копия – останется только копией. Учитесь у других, перенимайте чужой опыт, если полезно. Но делайте по-своему, на свой манер. Будьте самим собой. Уникальным.
Тогда и называть вас будут по имени. И не потребуется писать пафосные титулы рядом со своим именем. Просто: Юлия Лурье. Николай Тюленев. Артур Оганесян. Все и так поймут кто.

P.S.: А что делать если ты уже- штамповка? Вспомнить, как себя зовут. И прекратить себя прятать. Свою уникальность. Стать естественным. И многим вы понравитесь именно таким. На рынке риэлторских услуг востребован почти каждый характер. И аккуратный и педантичный зануда, и энергичный делец,и уверенный харизматик, и спокойный и надежный флегматик...
И на каждый типаж будет свой круг Клиентов. Достаточно большой, что бы Вы могли выбирать.

Бонусом получите ещё одно качество - вы перестанете уставать. И гарантировано не будет "профессионального выгорания". Ибо нет ничего более легкого и приятного, чем быть самим собой.(с)

3D Риэлтор V 2.010
Авторы
Теги
32
Денис Иноземцев
Могут подойти
32 комментария
АэНБИ
4 августа 2014, 22:44
Имя физика скоротечно. как и сам физик, кампания это сообщество физиков и как вывод - стабильность и процветание, остальное от лукавого.
Ответить
136/50 000
0/50 000
Денис Иноземцев
Автор
11 июля 2014, 14:21
МЕМОРАНДУМ ДЛЯ ВНУТРЕННЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
Я разрешил бы грешить только лицам,
Которые безмятежностью подобны птицам,
Потому что если вы не можете грешить без дрожи,
То это выходит себе дороже.
Не стоит соблазняться даже мелким грешком,
Если вы у совести под башмаком.

Ответить
308/50 000
0/50 000
Денис Иноземцев
Автор
11 июля 2014, 14:22
Я не собираюсь лезть напролом
И определять, в чем разница между добром и злом,
Но если вы относитесь к злополучному меньшинству,
признающему, что такая разница есть,— я вам советую
прямо и грубо:
Противьтесь наимельчайшим искушениям, сжав кулаки и по
возможности зубы.
Ксли вы стремитесь к душевному покою, совершать зло можно
только при условии, если вам никогда не приходит в
голову, что вы совершаете зло;
И если вы при этом спите спокойно и смотрите миру прямо в
глаза — считайте, что вам повезло.
Но если вы начинаете думать, что делать зло, пожалуй, не
стоило и что вообще вы такой и сякой,—
Проститесь с надеждой на душевный покой.
Итак, я позволю себе сказать в заключение этой печальной
повести:
Для счастья нужна либо чистая совесть, либо чистое отсутствие
совести.
Перевод И. Комаровой
891/50 000
Частный маклер
11 июля 2014, 16:12
хорошие стихи, Доберман))
25/50 000
Дмитрий Филиппов
ИНТЕЛЛЕКТ
11 июля 2014, 13:37
Нормально. Поддерживаю.
Ответить
23/50 000
0/50 000
Александр Мальцев
ZIP Realty
11 июля 2014, 02:06
Где-то я этот текст уже читал ;)
Ответить
32/50 000
0/50 000
Денис Иноземцев
Автор
11 июля 2014, 09:14
на нерсе,
9/50 000
Александр Мальцев
ZIP Realty
11 июля 2014, 11:00
Там вроде бы был другой автор? Или другой ник?
46/50 000
Сергей ЗемсалонРФ
Земсалон.РФ , Большое Завидово
10 июля 2014, 00:01
Браво!‌‌‌
Ответить
9/50 000
0/50 000
Денис Иноземцев
Автор
9 июля 2014, 20:12
По поводу "сделок с совестью". Было бы здорово знать, что Вы подразумеваете под термином "совесть".
А пока Вы пишите определение,скажу следующее. У меня в профессиональной деятельности было три поступка, за которые я до сих пор испытываю жгучее чувство стыда.
Я имею ввиду такие поступки, когда я заранее знал, что в результате моих действий несправедливо пострадает человек, и все же пошел на это.
Меня не постигла суровая кара - я умею все делать чисто. Я точно и ясно понимал что я делаю, и каковы будут последствия.
Я совершил мерзкий поступок. И чувствовал себя подонком. Я не испытывал чувство вины, или каких то терзаний и мучений. В моей жизни случалось и более тяжелые вещи.

Мне не понравились это чувство. Хотя оно бывает даже приятным. Плюс к тому, я понял что один поступок повлечет за собой следующий, подобный. Это как наркотик.
И я для себя принял решение не совершать подобных сделок в будущем.Это не мой Путь.
Что то я сумел исправить, что то нет. И, кстати, именно тогда я понял в чем смысл произведения Тургенева "Муму". И кое что понял о свободе.

Ответить
1 122/50 000
0/50 000
Денис Иноземцев
Автор
9 июля 2014, 20:13
При этом я не возьмусь осуждать того, кто на них идет. Во первых, это действительно может быть приятно. Во вторых это личный выбор человека, который следует уважать.

Какова моя цена сделки с совестью, и возможно ли она для меня в будущем?
Я не стану зарекаться. Возможно все. Вопрос только ради чего я смогу пойти на это. Наверное, это что то крайне ценное и нематериальное. Счастливое будущее моей дочери и/или внука, например. Наверное, нет в мире такой мерзости, на которую я бы не пошел ради этого. Я не знаю, и не хочу проверять.

Цена "сделки с совестью" - это утрата интереса к жизни. Она перестает быть трудной, но увлекательной игрой. Она становиться просто невыносимо скучной. Попробуйте поиграть, когда у Вас все козыри на руках, и вы знаете карты противника и все его ходы. Долго ли Вам будет интересно? Выигрывать Вы сможете, а желания играть - не будет.
Это и есть цена за сделку с совестью. По мне - очень высокая.
964/50 000
Ирсен
11 июля 2014, 12:57
Ответ, достойный уважения. Вы правильно поняли все вопросы. Я думала вы более пафосный). Спасибо
96/50 000
Ирсен
9 июля 2014, 17:30
Денис, я бы хотела задать Вам три простых вопроса. Только огромная просьба не воспринимать вопрос как вызов или провокацию.
Вопрос 1. Денис вы *штамповка*?., 2 В чём ваша Уникальность (имеется виду профессиональная деятельность, написание блогов не в счёт)., 3 И считаете ли вы себя Брендом?.
Ответить
297/50 000
0/50 000
Ирсен
9 июля 2014, 17:39
И ещё вопрос, если место имеет быть конечно, какова ваша цена *сделки с совестью* (опять же ориентир на профессиональную деятельность вашу)
139/50 000
Денис Иноземцев
Автор
9 июля 2014, 19:09
1. Уже нет.Но был 8 лет. Деревянным солдатом Урфина Джюса
2. Переговорщик. Меня часто приглашают, когда идет "жесткий" раздел.Как по квартирам, так и коммерческой. Или когда не хотят продавать объект.
"Колебатель" цен. У меня хорошо получается (кратковременно, на месяц-два максимум) как поднять цену на недвижимость, так и снизить.Процентов на 10-15. В отдельном квартале, ЖК,
3. Аспирин - когда надо продать то, что "зависло". В основном застройщики.Но случаются и частные заказы.
Это если непосредственно риэлторская деятельность. Есть еще несколько аспектов, связанных с недвижимостью и риэлторской деятельностью.
3. Нет, не считаю. Но сделаю.
684/50 000
Денис Иноземцев
Автор
9 июля 2014, 16:00
обратите внимание на те слова которые Вы так часто используете: уникальность должна быть втройне; должна быть дома хозяйкой;Риэлтор-спец должен уметь;и не должен разделять....
Кому Вы должны? Когда успели задолжать? Как рассчитываетесь с долгом?))) И откуда вы взяли, что женщина должна? быть хозяйкой, королевой, и прочее?

"Риэлтор-спец должен уметь вести переговоры и вживую и по телефону, без напряга!"- Уметь - да, необходимый, полезный навык. Но получать от этого удовольствие? Как к этому можно обязать? Это как секс с не желанным человеком. Можно "исполнить", причем так, что партнер будет уверен, что вы получаете неземное наслаждение. Но так ли это? Вы бы смогли бы (теоретически, конечно) так поступить?

Ответить
744/50 000
0/50 000
Денис Иноземцев
Автор
9 июля 2014, 16:01
Я вот о чем подумал. Поправьте меня, если я в чем то буду нелогичен.
Есть некий образ стандарт успешного риэлтора. В который входит некий набор навыков и умений, который он "обязан, должен"(?!) владеть. И каждый человек, работающий риэлтором, "должен, обязан" как можно более полно этому стандарту соответствовать. Причем "исполнять" некие навыки он должен определенным способом "без напряга!"
Помимо этого есть некая технология, диктующая КАК риэлтор "должен, обязан" проводить процесс. "Не должен разделять работу на этапы со множеством помощников" например.
То есть, если следовать Вашей логике, есть некие стандарты, которые обязывают человека вести себя определенным образом. Минимум три: Что делать? Каким образом делать? И что при этом чувствовать? Говорить по телефону. Лично. Без напряга!
Многие крупные АН имеют для этого целую систему обучения, где они эти стандарты задают. ИНКОМ, Миэль, например.
И в этом есть смысл.Если один риэлтор вашего АН, по каким то причинам выбыл - его легко заменить другим. Я уехал - сделку до логического конца спокойно довел другой риэлтор. Я был не любезен? Кто то пострадал от этого?Сделка сорвалась?
Тогда возникает логическое противоречие, и соответственно вопрос: А в чем уникальность? Тем более уникальность втройне? Уникальность подразумевает неповторимость.

Наталья Тамарина , 09 июля 2014, 14:48
".... И вот здесь у нас с Вами опять разногласия..."
Денис , 09 июля 2014, 16:01
- Я думаю, что с этим можно жить.
1 521/50 000
Частный маклер
9 июля 2014, 16:32
Уникальность и состоит в том, что мы не роботы. Все с душой делаем!))
69/50 000
Денис Иноземцев
Автор
9 июля 2014, 17:04
С душой?
Во первых - что это? Определение хотя бы дайте. Что бы хоть понимать, о чем Вы говорите
Во вторых - зачем? Это обязательно? Может лучше просто: профессионально оказать услугу и всё?
209/50 000
Частный маклер
9 июля 2014, 18:02
я разговариваю с роботом?
25/50 000
Денис Иноземцев
Автор
9 июля 2014, 18:46
С атеистом.
11/50 000
Частный маклер
9 июля 2014, 19:52
причем здесь Ваша вера?)))
26/50 000
Денис Иноземцев
Автор
9 июля 2014, 20:23
А причем здесь Ваша вера?)))

Атеизм - это не вера. В отсутствие бога,например. Как часто и ошибочно об этом говорят. Атеизм - это философская концепция. В которой не принимают в качестве доказательства чего либо концепцию бога.
Если проще: ответы "так бог создал", "богом клянусь", "это воля бога" - в зачет не идут, и за объяснение не принимаются.
365/50 000
Ирсен
9 июля 2014, 15:56
Николай Тюленев -генеральный директор агентства недвижимости семейного типа «АФД Эстейт». 7 холмов ген.дир, триумфальная арка комерч. директор. Преподаёт в ЦРТ Восток. Это надо знать)досье короткое
Ответить
197/50 000
0/50 000
Денис Иноземцев
Автор
9 июля 2014, 16:08
Вам возможно и надо. А мне без разницы. Хоть Риэлтор Всея Великия, Малая и Белая Руси.
Для меня главное что он умеет делать и как его найти, при необходимости.
Платить я буду за его профессиональные качества, а не за титулы. Потому как он титулы могут измениться. А имя - нет.
Для меня скорее перечисленные АН могут быть интересны и ценны только потому, что там Н.Тюленев работает.
400/50 000
Мегаполис-Жилстрой
23 июля 2014, 00:04
В точку! Молодец!
17/50 000
Частный маклер
9 июля 2014, 14:48
Человек сам по себе уникален! Быть самим собой важно в нашей жизни, согласна в этом с Вами, Денис. А в работе, тем более в нашей, уникальность должна быть втройне! Это как женщина, коль уж Вы привели пример, должна быть дома хозяйкой, в гостях королевой и т.д. И вот здесь у нас с Вами опять разногласия. Риэлтор-спец должен уметь вести переговоры и вживую и по телефону, без напряга! и не должен разделять работу со своим клиентом на этапы со множеством помощников. Да, помощники нужны, даже необходимы. Но будь любезен сам довести сделку от начала и до конца, вести переговоры самому от начала и до конца. Нить не потеряется.
Ответить
628/50 000
0/50 000
Денис Иноземцев
Автор
9 июля 2014, 16:28
Наталья Тамарина :
Человек сам по себе уникален!

Я бы не был настолько оптимистичен. Уникальность - не более чем различие в оттенках при стандартной базовой модели. Отрицать это - значит отрицать саму возможность медицины, педагогики, психологии, и множества социальных наук и институтов.
Как же лечить - если каждый уникален? Максимум - изучить? Как обучать, если каждый - уникален?
Факты говорят об обратном - человек сам по себе стандартен. Как бы неприятно это было осознавать.
Но уникальность может быть в сочетании и пропорциях стандартных характеристик. Это называется Личностью. И то, как эта Личность исполняет стандартные действия.
Это как салат у разных поваров. Ингредиенты у всех одинаковые - а вкус салата у каждого получается разный.

А об остальном - ниже.
827/50 000
Виталий Черепнёв
10 июля 2014, 03:13
Наталья, много вы знаете таких хозяйственных королев и т.д. ?
А пишите что должна, как видно женский долг платежом не красен.
Первый раз мужчина разводится потому что думает что все женщины разные, второй - думает что есть исключения из правила. )
257/50 000
Частный маклер
10 июля 2014, 10:13
Виталий, знаю много. Работа с людьми, знаете ли, и по жизни имеются. К хозяйственности девочек приучают мамы. Все доченьки для своих пап-- принцесы! не так ли, папочки? А королевой делает ее муж. Если жена у мужа чахнет, похожа на серую, забитую мышку, с потухшим от " счастья" глазами, то какая она королева? "Как видно женский долг платежом не красен". По жене судят и о ее муже!
382/50 000
Частный маклер
10 июля 2014, 14:05
чит. принцессы
14/50 000
Виталий Черепнёв
10 июля 2014, 17:19
Не виноватая я - он сам пришёл!
37/50 000
Сейчас обсуждают
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости