Большие ожидания не всегда оправдываются. Многие считали, что с началом 2011-го
года рынок недвижимости задвижется с новой силой. Основания были. Все-таки, с
новым строительством не все хорошо. Новых площадок практически нет. Это должно
было подвигнуть покупателей к решительным действиям и потянуть за собой все
остальное.

Забегая вперед, скажу, что новостройки действительно
подразобрали, и цены в этом сегменте слегка подросли. А вот, что касается
вторичного рынка... Несмотря на некоторое оживление, начавшееся совсем недавно -
в марте, количество предложений намного больше спроса, поэтому стоит рассказать
продавцам-покупателям правду, которая, может быть и "горькая", но лучше....чем
"ложь во спасение" сиюминутных интересов продавцов и риелторов.
А, именно,
рынок недвижимости, как сказала одна из моих коллег, "кажется, подвстал". Увы,
ей это не показалось. Очень непросто сейчас продать квартиру, дачу, офис...
Самое неприятное в том, что никто этого не ожидал. Вроде, и кризис кончился, и
прогнозы давали многообещающие... И продавцы недвижимости, воодушевленные
разными доводами (статьями и информацией в СМИ, в том числе), цены после Нового
года приподняли.. Зря! Получилось то, что получилось...

Новых
предложений в риелторских базах все прибавляется и
прибавляется (думаю, пользователи НИЦ это заметили), а рост покупателей, увы, далек от такой же
динамики. Даже, несмотря на то, что ипотека стала человечней и сильно наш рынок
поддерживает. При этом, то одна из моих коллег (частный риелтор) говорит -
"Ужасно, ничего не продается!", то другая
(представитель известной фирмы) в смущении - "Наши клиенты обижаются - почему
квартиры не продаются, когда мы рекламу, где только можно даем? А звонков нет
совсем..." И т.д., т.п... 

Что касается успехов моей собственной фирмы?
Да, в январе было никак. В феврале гораздо лучше, в марте тоже неплохо (все же
сезонное оживление случилось - это раз, в большинстве предложений мы слишком
завышенные цены подправили - это два), но! Надо держать ухо востро!
Расслабляться не следует, ибо, по своей привычке заглядывать вперед, я особенно
радужных перспектив не вижу. Конечно же, недвижимость не умрет, без нее жить
нельзя, поэтому потихонечку рынок двигаться будет. За счет разъездов, разменов,
увеличения площади с использованием ипотечных средств и т.д... Однако, надо быть
готовым к большим трудозатратам при меньшей прибыли. Время "легких" денег
кончилось. Выживет наиболее трудолюбивый и гибкий риелтор!

Какие советы
можно дать продавцам? Им рекомендую не упрямиться в удержании цены (зачастую
нереальной на сегодняшнем рынке), не кивать на аналогичные объявления, а
послушать специалиста, который чутко фиксирует все перемены на рынке жилья.
Правда, этот специалист должен быть проверенным, вы должны ему доверять. В конце
концов, если Вы обращаетесь к финансовому консультанту или доктору, Вы следуете
его советам? Хороший риелтор, ровно так же, хочет Вам только лучшего!